刘强东和方洪波会擦出什么火花？2014年12月31日上午，他们分别代表京东集团（NSDQ：JD）和美的集团（000333.SZ）在北京签署全面战略合作协议，双方将在智能家居、渠道下沉、服务提升等方面深入合作，美的有望成为首个在京东销售达到100亿元的家电企业。

　　乡镇渠道下沉相互借力

　　借美的乡镇渠道“落地”，是京东选择与美的战略合作的意图之一。据京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵介绍，农村市场蕴含了一半的家电市场份额，京东将在乡镇市场设立“京东帮服务店”，提供配送、安装、维修等服务，计划一县一店，覆盖国内所有区县。

　　而美的有庞大的线下销售渠道，今年更加快建设县级旗舰店，目标几年内覆盖所有的县级市场，旗舰店数量达到数千家。

　　京东集团CEO刘强东向《第一财经日报》记者表示，京东帮服务店是开放的，美的旗舰店也可以成为京东帮服务店，双方合作可降低渠道成本，客户流量也会增加。

　　美的集团董事长方洪波则向本报记者表示，在县级市场，美的、京东将来合作空间很大。未来讲效率，京东效率高的地方，美的可以交给京东做；偏远地方，京东需要美的旗舰店支持的，则可以由美的来做，双方优势互补。

　　智能家居系统互联互通

　　智能家居是另一个重点。美的集团今年3月已发布了M-Smart智慧家居战略，成立了美的集团电子商务公司，推出一系智能家电新品，企业互联网化转型加快。

　　而京东今年也发布了“超级App”，希望实现不同品牌、不同品类智能硬件之间的互联互通，布局智能家居领域，目前已有接近300款智能硬件接入此款App。

　　如何处理美的与京东智能家居战略之间竞争与合作的关系呢？方洪波向《第一财经日报》记者表示，全世界主流企业都已进入智能家居领域，单机智能化突破很热，但智能家居何时引爆、怎样进入消费者家里，还没清晰。不过，核心点不变：一是单机智能化；二是相互联接，三是形成大系统。所以，智能家居系统不是一个、两个甚至几个厂家可以单独完成的，“需要大家一起来做”。

　　方洪波认为，智能家居的所有系统之间、产品之间都将互联互通，每个厂家都只是一部分，所以美的将与任何系统连接。

　　12月初，小米以12.6亿元入股美的集团1.29%，“美米”联姻轰动一时。此次美的与京东合作，跟与小米的合作有什么差异？方洪波说，由于智能家居系统必须开放合作，因此“我们与小米、与京东（的合作）都一样，本质上不存在冲突”。

　　做大网上家电销售市场

　　双方更现实的考虑，是共同做大网上家电销售市场。

　　据了解，京东目前已占国内自营的家电网购市场58%的份额。闫小兵乐观预期，2015年京东的家电销售会与市场上的龙头企业份额持平，2016年将全面超越竞争对手。

　　而实现这一目标，离不开包括美的在内的家电制造商的支持。事实上，美的今年也在加快电商渠道的发展。美的电商公司总经理吴海泉介绍说，今年美的电商收入同比增长超过130%，其中美的在京东上的销售收入同比增长超过200%。

　　因此，刘强东和方洪波签约握手，双方把年度合作销售的目标定在100亿元。

　　吴海泉还说，以前美的与电商合作只是买卖关系，今后希望给用户带来更好的购物体验。与京东合作，将是美的电商2015年的重头戏，双方将把数据打通。美的有12000个服务网点，未来线上线下联动给消费者提供一体化服务。
　　（第一财经日报 作者 王珍）

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