红罐案的一审胜诉让广药集团离独享红罐越来越近，广药认为这一案件的结果将有利于王老吉在未来市场中占据更大的优势。不过，分析人士指出，对于起步仅有两年之久的广药王老吉而言，赢了红罐并不意味着赢得了市场，渠道铺设和经销商团队不够成熟是该公司的一道硬伤，此外，仍需在产品质量、营销手段、品牌定位的建设上培养起更多的优势。

　　市场：赢官司，难赢综合竞争

　　面对加多宝的营销反击，王老吉方面虽然表示“只做好自己”，但上周四王老吉仍然高调召开新闻发布会，对于红罐案进行解读的同时也对下一步营销战略予以公布。

　　在王老吉发布会上，里斯中国合伙人张云表示，王老吉胜诉红罐案，将在未来的市场竞争中占据更大的优势，不过业内人士指出，对于红罐案所能给凉茶市场带来的变革只停留在猜测层面，在终审结果出来之前一切只是想象，但有一点可以肯定的是，凉茶终极对决并非只依靠产品外包装单一因素，而是生产、渠道、品牌建设和营销推广的综合竞争，就这一点，王老吉目前还稍显逊色。

　　中国食品商业研究院研究员朱丹蓬解释，2012年6月起，广药集团才开始生产红罐王老吉凉茶，其生产、渠道和经销商队伍都是从零起步，尽管广药集团此前一直在生产绿盒王老吉，但该品类每年20亿元左右的销售额显得不痛不痒，对于红罐王老吉的生产销售帮助不大。“对于快消品而言，经销商队伍的经验是最为宝贵的资源，目前王老吉和加多宝的经销商团队都是区隔的，但是加多宝由于积累了多年的销售经验，其经销商团队具有丰富的凉茶销售经验，而王老吉靠高于加多宝的渠道让利，吸引了一批经销商，但仍处于培养阶段，这一点要弱于加多宝。”

　　在渠道的铺设上，王老吉因其国有企业的背景，率先攻下了药店、中石化易捷等特通渠道，但是在餐饮、批发流通等份额较大的环节，加多宝的优势更为明显。此外，王老吉虽然已明确定位“正宗凉茶”，但是其品牌推广并无特殊影响力，这也在一定程度上制约了王老吉的市场地位。

　　营销：多个环节落后于对手

　　虽然在多个环节落后于竞争对手，但是王老吉似乎因多起案件的胜诉而看到了希望，尤其是红罐包装被法院判为属于王老吉独有后，王老吉信心倍增。广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏向北京商报记者介绍：“在一审判决后，我们得到的市场反馈是，很多经销商开始投向王老吉，我们年底的订货量明显比往年要好很多。”不过，该说法遭到了加多宝的反击，加多宝称其供应商、经销商、终端渠道的合作伙伴都未受影响，甚至比其他时候更加团结。

　　北京福来品牌顾问机构研究总监张正认为商标案、广告语案和红罐包装案的接连胜诉，带给王老吉最大的好处就是产业链环节上合作伙伴的提振，“所以王老吉要和加多宝在舆论上形成对立，加多宝在打亲情牌博得消费者同情之时，王老吉也要放大胜诉的效应，以恰到好处的方式向经销商团队和消费者传递获胜的原因，不仅要做到让消费者了解，还要做到不让消费者反感”。

　　其次，朱丹蓬指出，在稳固经销商团队和市场舆论导向的同时，王老吉更应乘势加强渠道的铺设，另外更要突出红罐的色彩和传统的优势，在婚庆、节日等市场上做大影响力，与竞争对手形成鲜明对比。

　　账面：砸钱模式效果待考

　　赵敏向北京商报记者坦言，王老吉还将围绕2013年所提出的“吉”文化，在公益、中华老字号的文化传播上做文章，而为此王老吉首先要祭出更多的营销费用。

　　翻看白云山的财报发现，该集团用于销售的费用逐年递增，2013年达到34.85亿元，同比大增76.7%。“由于上市公司规定，无法提供今年的数据，但是可以提前透露的是今年的该笔费用仍有增长，明年还将有大幅度提升”，赵敏进而表示。

　　在食品饮料行业营销战略专家徐雄俊看来，王老吉的营销定位有失活泼，缺乏时代性。“加多宝靠娱乐营销在行业内站住了脚跟，而王老吉不仅要加大营销上的投入，更应该找到合适的方式和渠道做营销，但目前的公益和中华老字号的传播，影响范围有限。”

　　就在上周，当加多宝以自嘲方式向红罐案的败诉做出回应之时，王老吉则在广州宣布将冠名江苏卫视的新年演唱会，同时与电商网站京东的合作也已悄然开始。不过，对于这一系列举动，上述业内人士称：“相比财大气粗的加多宝，广药整个集团2013年全年的销售额也不足200亿元，在此情况下斥巨资做营销，加大了王老吉的财务风险，至于传统的营销手段能否在新的凉茶变局下产生正面反响，还有待观察。”(北京商报记者 齐琳 阿茹汗)

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