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拉卡拉加速布局社区电商 未来将走精品化路线
http://www.redsh.com 2014-12-30 红商网 发布稿件

  不知从何时起,便利店已成为各个零售巨头的必争之地。近日,物美、家乐福、大润发、德国麦德龙等都纷纷进军便利店市场。

  为何零售巨头都如此看重小小的便利店?业内人士称,在很多消费选择因素中,距离因素正变得更为重要,离居住地步行10分钟内的社区商业正越来越受到消费者的青睐。

  面对强劲的对手,作为占领便利店的先行者拉卡拉开始加快了布局步伐。截至目前,拉卡拉开店宝已经在全国300多个城市进驻100万个商家。

  近日,位于北京昌平回龙观的悠悠社区便利店安装了一台开店宝,老板老李将其称之为赚钱“神器”。这款外观与iPad差不多大小的多媒体触摸屏终端机器,不仅具备社区居民经常使用的缴纳水电费、手机充值、转账还款等功能,还可以进行电商购物,让老李足不出户完成进货和商品上架。

  目前,开店宝的“社区商城”已有进口食品、生鲜半成品、粮油、日用百货、母婴等商品类目,不管德国牛奶、东北大米、阳澄湖大闸蟹、北京稻香村,包括最新最流行的电子产品,在拉卡拉开店宝的社区商城里均有售卖。

  “不仅货品质量有所保证,部分商品价格比其他平台和渠道还低,比如这箱可乐,我之前的供货商批发价是42元,拉卡拉社区商城里只要39元,”老李指着货架上的可乐介绍说,“每在开店宝上的社区商城成功下单一件商品,还可以获得拉卡拉3-5元的返利,加起来能是好几块钱的差价,现在我店里的进货基本上是从拉卡拉社区商城上购买。”

  经常来老李店里的张女士,在体验过开店宝后已经成为拉卡拉社区店的忠实“粉丝”。“别看店小,基本什么都可以买了,看我这个周大福的项链,就是在这里下单买的,”张女士边说边向记者展示了自己购买的商品。

  在开店宝的帮助下,便利店的商品品类得到了丰富,吸引了大批居民光顾,而且不用扩充店面和增加人员开支,自然受到店主的青睐。

  不过,值得注意的是,并非所有拉卡拉小店都千篇一律。

  “拉卡拉一方面搭建批发进货的平台,帮便利店降低成本,另一方面通过社群将用户吸引到店,店主就能够有更多精力用在经营服务上,开出小店的特色来。拉卡拉也通过整合更多的供应商,如生鲜、进口食品、时尚电子产品等,针对每一个小店开发出特色产品,增加其在社区周边商户中的核心竞争力。”拉卡拉电商总裁韩吉韬表示。

  按照这个思路,未来的社区小店会走精品化、差异化路线,针对社区的人群、购买力、消费习惯等用户画像,有所侧重的进行良性经营和发展,有的店会卖母婴用品比较多,也有的会主打生鲜食品,各个不同。来源:和讯银行

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