|
国际化路径新模式
29日，阿里巴巴相关人士向《第一财经日报》记者透露，在对天猫国际总交易额的贡献中，有70%是用户通过主动搜索来完成的。另一方面，www.tmall.hk（天猫国际）这个域名对交易额的直接贡献只占到0.6%，甚至不及1%。
这意味着，在天猫国际上，传统电商平台的导流作用已经让位于中国消费者对海外商品的刚需拉动，更多的消费者是对这些商品有需求，然后直接搜索购买。
目前，在天猫国际上最热卖的品类是食品、化妆品、母婴类、生活日用品、小家电等，这与出境代购群体所青睐的品类大体一致。
一直以来，外界都流传的一个说法是，淘宝养大了天猫，意思是天猫的崛起很大程度上依靠了早5年诞生的淘宝的资源倾斜，天猫品牌才从最初的默默无闻成长为现在的双11效应。如今随着B2C在电子商务占比的不断提升，天猫平台在阿里巴巴内部的地位也越发重要。
但对于今年上线的天猫国际来说，并没有走天猫的“输血型”老路，因为这些海外品牌在不少消费者心中耳熟能详，且构成了强需求，天猫国际并没有像淘宝那样，用出售广告位的方式帮商户做营销，靠用户的直接搜索就能支撑其交易规模，天猫国际实际上是在打造一个“造血型”的平台，而2015年天猫国际预计将迎来一次海外品牌的入驻热潮。
一位阿里内部人士对记者说，阿里并没有在天猫国际上运用以广告为主的传统淘宝营销模式，接下来平台会根据海外商家的特点，有针对性地提供一些营销解决方案。
据一位分析人士对记者称，几年前，国内网购的人口红利支撑了淘宝的快速增长，但眼下这一作用正在减弱，天猫也好、天猫国际也罢，很难再经历淘宝式的增长速度，天猫国际找到了一条靠品质和便利性为诉求的新路。（作者 关健 来源: 第一财经日报 制图/张逸俊） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
