红商网讯：此前两天，攸克君连续刊发了《内部人来信：中海）地产为何挖不垮》（上下篇），引发后台汹涌回复，这两篇文字都是专业人谈专业事，坦率讲，比较枯燥，但够尖锐，引发这么多的互动，是攸克君出生以来所未见，谢谢你们，这些互动回复与高点击，让攸克君认识到自己的粉丝是令人骄傲的。

　　其中，很多回复指向了龙湖，粉丝朋友纷纷提醒说，龙湖也是中海人的最热门聚集地，并谈到了自己的看法。趁这个机会，攸克君也来谈谈自己眼中的龙湖中海现象。问题很单纯：龙湖老板吴亚军究竟看中了中海什么？

　　最小38岁的广州公司总经理毛文斌，最大58岁的总结构师叶林，龙湖对于中海背景人才的喜爱，早已经让年龄不再是个问题。在这一大一小整整20岁的年龄跨度之间，还有另外7位拥有中海背景的职业经理人，已经位列龙湖的管理层。

　　形成这个局面，用了4年时间。

　　这一点也不意外，房地产界向来有“学习中海好榜样”的传统，万科曾有著名的“海盗计划”，碧桂园、世茂也在近年成为中海人才的“新一代消费者”，比如在中海负责融资的吴建斌被碧桂园高薪挖走，以及负责成本控制的阚乃桂去了世茂。

　　然而，龙湖对中海人才的追逐之所以能够成为一种“现象”，即在于其管理层中的人数之多——多达9人；时间跨度之长——从2010年袁春入职龙湖以来，至徐爱国进入龙湖为止，时间跨度长达4年。这在其他追逐中海人才的公司，并不多见。

　　这至少说明两个问题。一是多达9人位列龙湖管理层，说明“成活率”高；二是时间跨度长达4年，有先有后，持续不断，说明“融合度”好。不过，这仅仅是个表象，你多半会这么问，吴亚军究竟看中了中海什么？

　　直言不讳地说，这种问法是错误的。要想弄清楚这个问题，与其将目光聚焦中海，不如去理解现在的龙湖。所以，问法应该是——现在的龙湖需要中海的什么？那么，“现在的龙湖”是什么样？

　　龙湖是一家十分强调战略主动的企业。所谓战略主动，简单说就是“想快冲得上去，想慢停得下来”。这种诉求使龙湖的发展阶段性特征十分明显，在全国化的前5年，龙湖基本上处于快速增长的阶段，销售额迅速从百亿规模扩充至300~400亿元；而在近3年，“求稳”的特征则更为明显，销售额稳定在500亿左右之后，龙湖对于规模已经没有太过强烈的诉求。

　　龙湖的用人策略向来与企业发展的阶段性诉求直接相关。在全国化扩张的阶段，龙湖启用了蔡雪梅、赵男男等一批个性鲜明、能拼能打的职业经理人，他们年轻，富有人格魅力，用龙湖CEO邵明晓的话说，就是那个时候的龙湖“用了一批很让人喜欢的人”。在业绩上，富有战斗精神的团队迅速扩充业绩，在团队上，这些富有人格魅力的职业经理人形成了企业全国拓展初期的精神合力。

　　这与龙湖现在的管理层特点十分不同。吴亚军曾开玩笑说，现在的龙湖的管理层，大部分是“扔在人堆里找不出来”的人。这些人内敛、不张扬、心里有谱，是处在稳健阶段的龙湖的适配性人才所在。

　　这种人才，最好的来源就是中海。中海是中国最早一批千亿企业，但随后被万科等越来越多的后来者赶超。不过，中海并未在意同行的赶超，而是坚定地在规模的基础上，把自己打造成为中国房地产行业内控最好、利润最高的企业之一，这与现阶段龙湖的战略诉求，十分契合。

　　这使得中海背景的管理人才，在价值观上与现在的龙湖十分一致，即保持规模稳健，注重“有质量的增长”，将更多的精力置于体系化的成本管控、质量提升、管理的优化、融资成本的降低等。特别要说一句的是，这与龙湖老板吴亚军近3年来的“胃口”，十分吻合。

　　有价值观层面的契合，中海人才在龙湖的高存活率、高融合度就顺利成章了。但是，仅有这一点还不够，中海背景的职业经理人，在各自领域的专业能力，实际上也满足了龙湖当下阶段的需要。

　　简单梳理一下最近4年入职龙湖的中海背景的高管，除了最早入职的袁春之外，营销领域的中海背景的管理层人员并不太多。从中海引入的人才，主要集中在工程质量管理、综合运营、投资拿地等领域。相比营销领域，后三者的“技术性”更强。

　　在这个阶段的龙湖，工程领域面临更多诸如地铁上盖等复杂结构建筑的施工；综合运营领域面临广州等几个新进城市公司的组建和运营等等，这些都是中海的强项，换句话说，来自中海的人才，恰恰可以满足龙湖的上述需求。

　　除此之外，中海背景的人才有着极强的“匠人文化”特征。这种匠人文化一方面是专业能力的高水平，更重要的是其对自我的认知方式，符合现阶段龙湖所需。中海从为港资企业代建，到自己介入房地产开发行业，比任何一个同行都完整经历了房地产市场发展的各个周期，这与成长于近十年房地产上行周期的企业人才大为迥异，他们最大的特质是对市场抱有足够的敬畏，在市场上行之时，也专注自身主业，不盲目膨胀。这也恰恰是龙湖的当下最为需要的人才特质。

　　实际上，中海背景的职业经理人集中在龙湖管理层出现，也是龙湖在实践中尝试的结果，而非“理论假设论证”后实施的计划。也就是说，在袁春入职龙湖进而取得成功之后，龙湖才一个又一个的引进了中海的人才，逐个取得了成功，最终呈现出了“9人位列管理层”的独特现象。（来自：攸克地产）

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