红商网讯：12月18日，五粮液（000858.SZ）董事长刘中国在一年一度的经销商大会上表示，公司将成立五粮液系列酒的公司，以新的模式加强管理，实现市场稳定的增长。

　　值得关注的是，贵州茅台(600519.SH)17日刚刚公告称，为进一步做好公司系列产品的营销，公司决定出资 2 亿元人民币设立全资子公司——贵州茅台酱香酒营销有限公司。

　　对于白酒双雄齐刷刷进行系列酒独立运作的举措，盛初营销公司合伙人侯帅向《第一财经日报》记者分析称，“在某种程度上，酒企与汽车行业有点类似，如同宝马推出各种系列来进行全价位覆盖一样，在高端酒卖不动的环境下，茅台、五粮液专门把中低端系列酒拿出来，开始认认真真去运作了。”

　　他介绍，以前靠飞天、52度两大单品，茅台和五粮液就可以所向披靡，但如今酒业寒冬中，虽然可以通过调低价格、做大库存来缓解行业冲击，但这套明显走到底了。

　　在谈到行业目前所处的困境，五粮液集团董事长唐桥认为，白酒行业有三个方面没准备好：一是企业没准备好，企业过去是卖方市场，一下子转成买方市场，因此商家、渠道的建设都没跟上，同时有些企业在调整期间还在不断扩量，造成白酒产量大量过剩；二是政府没准备好，政府以为还在黄金十年，利税会逐年增长，因此政府的财政预算都考虑白酒行业增长10%甚至15%，现实显然超出了预期；三是经销商队伍没准备好，无论是企业还是商家，都要完成市场化转型，构建市场化营销体系。

　　白酒专家赵义祥告诉本报记者，11年前，五粮液2003年春季糖酒会上曾力推1 9 8策略，即打造1个国际性品牌，也就是如今的“普五”；形成9个全国性品牌，包括五粮春、五粮醇、金六福等；构建8个区域性品牌，也就是系列酒品牌。

　　“当时五粮液品牌泛滥，只要给钱就没有开发不了的品牌，地方经销商加盟后，运营商就不再投入或者消失了。”一位知情人士透露，也正是基于此，五粮液2003年春季糖酒会当场就砍掉38个牌子，后续还陆续进行品牌梳理。

　　该人士称，这些年来公司主要在保“五粮液”品牌，系列酒除了五粮春、五粮醇，其他系列都是经销商自己运营，几百个品牌运作效果不是很好。“并非公司高层看不到，而是一直没有到不改不行的地步，如今深陷行业调整期，名酒也无法独善其身，必须变革，修修补补根本没有意义。”

　　那么，问题来了，习惯于高高在上的名酒企业能否做好系列酒呢？

　　侯帅认为，目前市场上确实存在一部分消费者，看重对名酒的品质具有十足的信服。“不过，系列酒并非只靠品牌背书就能做好的，这需要在渠道和组织上下功夫。如果还是运作名酒的那种思路，是如何也做不起来的。”他介绍，系列酒的渠道主要在酒店、商超、烟酒行等，需要有不同的人员去进行维护。

　　“名酒企业大多都存在局限，主观上不愿意增加人力投入，以往几十个人可能就做上百亿的生意，想在短时间内转变观念还是很难的。”侯帅称，目前茅台五粮液的系列酒和其他企业是站在同一起跑线上，并不存在很强的拉力。

　　对于茅台五粮液的系列酒是否冲击区域酒企，接受本报记者的专家分析称，“会有一点，但是名酒想跟‘地头蛇’斗，还是需要拿出点真格的来，毕竟消费者在口感和性价比上已经形成了消费习惯，名酒想短期内进行改变还是很难的。”作者 张志伟 来源: 一财网

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