红商网讯：12月15日凌晨，华住酒店集团 (下称“华住”，HTHT.NASDAQ)与法国雅高酒店集团（下称“雅高”）宣布签署长期战略同盟协议。华住成为雅高在中国大陆、中国台湾和蒙古的独家总加盟商，并计划未来5年内，新增350~400家酒店。

　　无独有偶，近期国际巨头希尔顿也与本土酒店公司铂涛携手在华以品牌营运合作开发中端酒店“希尔顿欢朋”。有业者指出，灵活的本土民营企业加上具有品牌影响力的外资酒店业者这等“强强联手”会对酒店企业产生市场威胁和挑战。

　　此外，这些在以往难以想象的中外酒店巨头间的深度合作如今成为风潮体现出外资业者借力本土企业拓展中端市场的趋势，但在具体操作中如何规避合作方内部竞争是个问题。

　　互相持股 共同开发

　　根据雅高与华住的约定，在与华住结成同盟后，雅高则将继续主导其在中国奢华及其他高端品牌的发展，包括索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂；华住将在这些品牌业务中持有10%的股份，凭借其与国内主要房地产投资者的密切联系，协助奢华及高端品牌的进一步扩展。同时，雅高将持有华住10%的股份，并获得一个华住董事会席位。

　　“华住与雅高两者拥有许多共同点，都不约而同奉行多品牌战略，拥有强大的分销网络和忠诚客户平台。”华住创始人兼董事长季琦表示。

　　记者在采访中了解到，今后在雅高授权区域内，华住将负责雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思的经营与开发，并计划未来5年内，新增350~400家酒店。即本土业者负责开发运营，外资业者提供品牌和标准。

　　华美首席知识专家赵焕焱指出，资本合作更保障双方利益捆绑，当然有时这也是上市公司提升股价和市值的需要。而希尔顿与铂涛的品牌营运合作暂未涉及资本层面。

　　各方利益与问题

　　“在需要控制成本、本土化运作的中低端市场，外资酒店明显落后于如家、锦江和华住等本土业者，因为本土业者很灵活，尤其在开发新项目上与本地业主沟通运作较顺利，外资酒店有太多束缚和流程，这也是雅高麾下经济型酒店宜必思在华发展多年却远落后于本土同业者的原因。”赵焕焱说。

　　对此，希尔顿全球大中华区及蒙古区项目发展高级副总裁李威豪坦言，当初计划引入“希尔顿欢朋”品牌时试想过希尔顿独自运作和寻找中方合作者等几种模式，最终其也认为中方合作者在本土开发方面有独特优势。雅高方面也表示了类似的观点。

　　那对于本土业者而言利益何在？

　　“首先当然有收益分成的利益，对于华住和铂涛而言，他们在某些地区已开设很多自家品牌酒店，若在附近再开同样的本土品牌并不合适，而其将合作方外资品牌布局在同一市场则可行，相当于整个区域市场遍布其营运的酒店。”赵焕焱指出。

　　但也有不少业者对此种合作表示担忧。有资深酒店人士指出，曾经也有外资方找过其洽谈类似上述合作，但多年后若发展达标则等于“为他人作嫁衣裳”，若不达标则根据合约还要给外资方补偿，并不划算。“此外，一旦合作那么这些类似定位的酒店该如何解决内部竞争问题？比如同样一个选址究竟是给本土品牌还是外资品牌？”上述资深人士提出了自己的困惑。作者 乐琰 来源: 第一财经日报

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