又进年底，各大房地产企业又到了业绩打榜的时候，年底晒单拼业绩。今年绿地集团前11月销售1918亿赶超万科，有望成为今年地产“一哥”，赢“老大之争”万科位居第二、保利问鼎第三。虽然战绩累累，但随着楼市进入“白银时代”，在库存营销等多重的压力下，绿地、万科等大型地产开发商已经开始转型。

   房企转型路上商业地产拓展自然而然成为重点。目前，国内多家大型房企已经加重商业地产的扩展，万科、绿地、华润旗下都有各自的商业地产品牌。

  随着电子商务的飞速发展，网络购物的不断普及，每当提及商业地产我们都不得不面对“电子商务对实体经济冲击”的话题。事实上，正如业内人士所言，电商和传统商业并非表现为竞争关系，而是一种相互促进、相互相生的关系，电商带来的核心影响是让传统商业变化更快。“电商改变了传统商业，让我们知道市场上什么最受欢迎，能够更快的做出反应。现在整个商业地产都在尝试改变，去迎合新一代消费者。”

  当下，体验式营销成为商业地产项目应对电商冲击的一张王牌。随着生活水平的不断提高，购物已经不再是单一商品买卖，消费者越来越多的对购物环境、服务品质、配套享乐有着更高的诉求。“逛街购物”正在转变成为一种休闲方式，成为一种生活享受。就像很多消费者把去到香港、韩国购物作为一种时尚。国内购物中心也越来越重视消费者的购物体验，在打造“一站式”消费同时，更多地考虑消费者与商场的互动，让消费者“变客为主”。

  体验式营销是传统理性消费的假设，这种思考方式认为消费者消费时是理性兼具感性的，只有同时研究消费前、消费时、消费后的体验，才能直接观察或间接参与，才能从人们的空间体验中获得他们对该种情感的反射，喜欢、赞赏、讨厌抑或是刺激的、诱人的、激动的、鄙夷的等等。因此，购物中心项目真正实现体验式营销并非易事，要从项目设立之初就要考虑到客户需求的每一个细节。

  位于青岛西海岸商业核心商圈的爱都汇购物中心项目就是体验式营销项目的典型代表。爱都汇在整体格局上强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所，激发出消费者的消费意识和购物行为。与传统的购物中心相比，爱都汇更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境。在建筑外观上爱都汇有着“天然”的L型楼体，采用双首层、双临街、双中庭的独特立体设计，创造众多的记忆区域，给消费者的视觉和感官上带来焕然一新的感觉，增强消费者“漫游”的购物体验。

  爱都汇项目是由香港利宏集团斥巨资打造黄岛唯一在售产权商业项目，其成熟的港式管理思维，及香港人“财富共享”的精神深受广大投资者的青睐。爱都汇购物中心为了给消费者提供真真切切的体验式购物环境，采用超长托管模式，进行统一管理。为了确保投资者利益，大大降低准入门槛20万起步便可拥有黄金旺铺，还可享受5年40%收益一次性返还等诸多优惠政策。

  从爱都汇体验式购物中心项目我们也不难看到商业地产俨然已经找到了未来发展的方向，而且也可以深信一点，电商永远无法取代传统商业模式。商业地产不但顾及消费者，还关系到更多的投资者。对于进入楼市“白银时代”的地产企业而言，商业地产的发展自然成为企业发力的关键所在，转型势在必行。

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