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这样看来，百思买更接近零售业的本质，即先花一大笔钱购入商品。但资金的占用导致企业难以在短期内实现资本的规模积累，卖场需要承担货物销售不畅的风险，门店很难快速扩张，而这又成为市场竞争的软肋，形成恶性循环。相比之下，国美、苏宁的运营方式省钱又省力。他们无需占用上游资金链，而是利用供应商的资金实现扩张，门店优势又吸引更多供货商，从而让消费者货比三家，构成良性循环。
据景星透露，百思买收购五星电器后，“买断”的比例有所提高，但并非全部。
在中国市场份额萎靡不振的几年里，百思买已然学会了“低头”，效仿本土商家祭出低价策略。2012年6月，百思买又宣布正式引入“百思买移动”(Best Buy Mobile)品牌，并在五星电器南京地区门店中首批开设14家“店中店”。但在本土家电零售行业繁荣发展的背景下，又限于商业模式的硬伤，对于刚入国门就稳坐老三位置的百思买来说，想超越国美、苏宁甚至成为同量级的企业都不太现实。
同样因为“买断”模式遭遇中国市场滑铁卢的还有欧洲家电巨头万得城，它在2013年宣布退出时在华只有7个门店。
本土电商突围
2012年8月15日，京东向传统家电零售巨头苏宁发起价格战。当时苏宁副董事长孙为民还只把京东当成孩子。2014年5月22日，京东在美国纳斯达克上市，超过1800亿元的市值足以令不足其1/3的苏宁等国内传统零售商汗颜。
电商对传统线下零售商的销售分流和盈利冲击早在2012年就初露端倪并日趋明显。随着电商销售占比提升和C2B模式的逐渐成熟，首当其冲的国美、苏宁纷纷寻求转型，建立国美在线和苏宁易购，与京东展开同质化竞争。
2012年3月，百思买旗下自有品牌影雅(Insignia)、箭鱼(Rocketfish)与新七天电器网签订独家授权网络销售代运营协议，开始在中国市场拓展电子商务渠道。五星电器的线上平台“五星享购”也于2013年开始筹备，同年11月完成内测，今年8月对外开放。
跟2012年就开始大力发展电子商务的国美和苏宁相比，动作缓慢的五星电器在线上业务方面似乎再一次落后了。景星向腾讯科技表示，电商是所有传统零售商都需要面对的问题，刚刚完成股权交替的五星电器将对今后发展做进一步探讨。
百思买此前借助总部资源，为五星电器制定以中高端进口电器、时尚潮牌为主的差异化商品策略，引入Beats、AKG、惠人、酷晨等30多个进口一线电器品牌，似乎有意将五星电器发展成一线家电零售商。但近年来，家电市场容量增长逐年减慢，传统零售商经营成本大幅增加，消费者的购物习惯也在经历被电商重新培养的过程。这或许可以解释百思买为何未能抵御苏宁和国美等本土企业的竞争、没有拿下太大市场份额以及海外扩张屡屡受阻。
业内人士分析，百思买此次放弃五星电器对双方都是好事。对于后者来说，传统地产巨头佳源的雄厚实力可以帮助五星在江浙皖一带拓展实体店面的商业版图，做实它想坚守的区域型线下业务;对于正面临全球紧缩战略的百思买而言，没有了中国零售业务的心力交瘁，它可以把更多精力投入北美市场。
不管怎样，在中国市场跑马圈地的外资零售企业在引入竞争的同时，也给业内带来了取长补短的机会，而最终受益的仍将是终端消费者。（来自：腾讯） 共2页 上一页 [1] [2] 百思买折戟中国：是谁阻挡了这只家电巨兽？ 百思买放弃五星电器 传统家电零售商亟待转型 九张图告诉你 百思买这样的传统零售商还有救吗？ 百思买集团折戟中国：五星电器被卖给佳源集团 百思买出售五星电器给佳源集团 潘一清任CEO 搜索更多: 百思买 |
