红商网讯：11月11日晚上，国美电器(0493.HK，下称国美)公告透露，拟斥资24.04亿港元，认购徽商银行(3698.HK)增发的6.325亿股H股，从而持有徽商银行5.41%的股权。国美首席财务官方巍在接受《第一财经日报》记者电话采访时表示，这是国美推进“开放式全渠道零售商”战略在金融布局上的第一步，今后将推出订制的金融产品。

　　今年，国美将去年提出的“多渠道战略”升级为“全渠道战略”，拟通过一级城市同店增长、二级城市新开门店、电子商务、与百货超市联营“四轮驱动”，实现到2017年“再造一个国美”的目标。方巍说，作为上述四个“轮子”的后台支撑，国美在采购、物流、信息平台完善之后，最需要的就是升级金融服务平台。

　　参股徽商银行，方巍表示，国美希望它发挥三方面的作用。首先是为国美线下、线上及移动端现有的1.3亿用户和1.2万个供应商和商户提供金融服务，增加国美开放平台对用户和商户的粘性。其次国美将分享徽商银行的金融风险防范经验。

　　“第三，今后双方将联手推出量身订制的金融产品，我们会做更多的数据挖掘工作。” 方巍举例说，面向消费者，将有“消费贷”；面向商户，会有“经营贷”；面向供应商，将有“保理贷”，目前国美已成立了鹏达保理公司，开展应收账款贴现等相关业务。

　　自去年扭亏之后，国美已连续保持七个季度盈利增长的业绩，但仍面临互联网转型的压力。“互联网能精准到每个人的行为，分析消费者行为有两个工具，一是即时通信，二是金融。”方巍说，为客户量身订制金融产品，既有服务，也有数据沉淀。“通过数据分解，形成对客户的了解，知道哪些产品旺销，反馈到采购平台。金融服务，让国美平台上了一个发条。”

　　方巍透露，双方最后交割日期在2014年12月31日，徽商银行的增发还有相关审批手续。国美一旦正式持有徽商银行5.41%的股权，将有权向徽商银行推荐一名董事。

　　过去一年，阿里巴巴、京东、苏宁等都在金融上积极布局。方巍坦承，虽然国美的金融布局不算早，但不是了为民营银行的概念而涉足银行业务，着眼点仍在通过提升金融服务来提升平台粘性，打造采购、物流、信息、金融“四位一体”的服务平台。

　　至于投资回报，方巍表示，初步估算，如果金融产品能服务于前端消费者和后端供应链，对国美的销售能带来5%-10%的提升；此外，国美入股徽商银行，具有2014年的分红权，徽商银行的分红比例还是较高的。

　　此次参股徽商银行是国美自2009年以来在资本市场上的第一笔投入。方巍说，随着盈利水平的持续提升，国美目前手上有100亿元人民币的现金流，这次认购所花的24.04亿港元，全部都是国美的自有资金。“一年多前，我们就在探讨，为交易平台做金融服务。国美与徽商银行洽谈合作，已经有一段时间，因为徽商银行资产优质，而且积极探索新的金融产品。而国美遍布全国的业务，符合徽商银行从区域走向全国的需求。”

　　方巍认为，“互联网金融，核心难点在于交易与金融的无缝衔接，这是挑战也是机会。” 

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