价格体系再遇冲击

　　北京商报记者从这份长清单上看到，市场指导价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元，市场指导价729元/瓶的52度500ml五粮液“双11”价为499元。另外，市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元。其他包括泸州老窖、剑南春、洋河等多种酒在内，价格也被打了1-5折的折扣。

　　事实上，这已经不是第一次电商大促价跌破高端白酒指导价，对此五粮液相关负责人昨日接受北京商报记者采访时表示，这些电商所卖的酒不是五粮液供应的，五粮液不保证酒真实性和质量。同时他表示“电商行为是在烧钱，并不可持续，希望国家规范这样的行为”。

　　有业内人士分析认为，酒企之所以较为不满，一方面挑战了酒企苦苦维系的价格体系，另一方面对酒企的品牌也是一种伤害。“茅台、五粮液的出厂价为819元和609元，目前在市面上分别还苦苦维持在800元、600元以上，而‘双11’的价格比出厂价还低很多，对酒企价格体系的冲击可想而知。”一位业内人士表示。

　　多次划清界限

　　8月，为保价格体系，茅台曾划清与多家电商的关系，在其官网发布消息称，近期有消费者反映，对在酒仙网、中酒网等电子商务平台上购买的贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等茅台相关系列产品的真伪存疑。“前述电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。”茅台表示，其同时强调，茅台的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营包括茅台网上商城、天猫[微博]茅台官方旗舰店等五个网络电商平台。此外，茅台还授权京东商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。

　　“茅台的禁令也主要是出于价格体系遭到破坏的考虑”，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示，“价格、保真是电商渠道的两个最大不确定性因素，现在行业低迷，名酒与电商的矛盾越来越大。”

　　“白酒企业的价格体系稳定，不仅影响着品牌力，同时也在保证企业利润方面起到决定性作用。价格体系遭到破坏，经销商的利益遭到蚕食，酒企利润难以保证，这对当前深陷业绩下滑的酒企显然是不可承受之重。而且，假货现象的存在也是品牌发展的一大毒瘤。”一位白酒业资深人士表示。

　　消费者心理价位确定难改

　　据知情人士告诉北京商报记者，之所以电商能报出低价，并非是赔本赚吆喝。“酒企会根据货量的多少给予经销商一定的折扣优惠。近几年，有的经销商不做了，进行抛货，价格往往低于直接从厂家拿货价。”该知情人士透露。

　　对于上述白酒企业的职责，多位酒业电商负责人均表示，产品来源属正规渠道，能够确保真实性，之所以价格较低，目的是将利润让给消费者。

　　至于电商为何“冒险”做此亏本买卖，有观点分析认为，电商主要为谋求剧增的销售额换来流量。而由此换来的可能是酒企与电商更为僵化的关系，消费者由此产生的价位心理可能会进一步向酒类的市场价格施压。

　　（来源：北京商报 记者：马骏昊 王飞）

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