谁接盘“绿盒”凉茶

　　广药同意终止合资 同兴药业称进入自然清算

　　红商网讯：自同兴药业提起对合资公司王老吉药业解散之诉的四个多月时间的拉锯战以来，官司不停，业界对其争论也喋喋不休。10月24日，《华夏时报》记者从同兴药业处获悉，广药白云山(600332)方面终于同意终止合资公司的股东合同，并同时向同兴药业提出回购股权的诉求，对此，同兴药业方面却以提出查账为由拒绝。

　　至此，双方合作已经到头，王老吉药业的解体只剩下程序和时间问题。不过，这也给广药提出一个难题，如果回购股权的目的达不成，是否绿盒王老吉也要随着生产公司王老吉药业的解体而停产？在凉茶市场增长空间有限的现今，广药又会打出怎样的应对战略我们将拭目以待。

　　广药意图回购股权

　　今年7月，主要经营绿盒王老吉的王老吉药业两大股东——广药集团与香港同兴药业因为合资公司存续闹得不可开交，2015年合资期大限将至，合资公司王老吉药业能否继续存留，绿盒王老吉未来走向又如何，再度陷入悬而未决的窘境。

　　10月24日，本报记者从同兴药业了解到，其于近日收到中方股东广州白云山同意终止《广州王老吉药业股份有限公司股东合同》的函件，落款时间为10月10日。

　　同兴药业向《华夏时报》记者表示，在该函中广州白云山认为，股东双方继续合资经营广州王老吉药业股份有限公司的合同目的已无法实现，股东双方已无合作基础，故广州白云山同意终止合同。作为代价的是，广药提出回购合资公司股权的要求。

　　“之前，广州白云山公开提出延长合资期限，现又反悔来函要求收购股权，显然是缺乏诚意。同兴药业提出必须先查账，方可在司法程序下依法解决股权处置。”同兴药业相关人士对记者表示。

　　对于此次同意终止王老吉药业公司股东合同，并提出回购股权一事，广药方面对《华夏时报》记者表示，按照合同规定，只要一方不同意续约，另外一方有权回购股权。至于公司解散还是不解散并不是双方能够决定的，而是需要法院的判决来裁定。

　　“查账是股权买卖之前的必经程序，因为要对股权和公司估值。除非是特别小的企业或是双方达成一致，而不需要查账。”北京路浩律师事务所合伙人钟兰安在接受《华夏时报》记者采访时表示。

　　同时，中投顾问食品行业研究员向健军也认为，广药集团做大王老吉产业的决心非常坚定，所以后期提出回购绿盒王老吉的股权。不过同兴药业提出要允许财务公司进驻查账以准确估计股权价值，或成为最大的矛盾点。若股权收购不成，合资公司会到2015年1月底自行合作终止，进入自然清算阶段。

　　不过，按照同兴药业的说法，自其今年6月提起对王老吉药业的解散之诉后的两个月内，对方一直未有答复，从法律层面讲，王老吉药业现在就应该进入自然清算阶段。对此，广药方面称是否进入自然清算阶段，也需要法院来裁定。

　　凉茶大战或掉头

　　据悉，绿盒王老吉的商标权归属广药，如果合资公司解散，广药将如何安置绿盒王老吉成为关键问题。

　　据了解，目前，王老吉药业主要生产盒装王老吉凉茶(即“绿盒王老吉”)、王老吉润喉糖等食品和三公仔小儿七星茶等药品，广药白云山2013年年报显示，王老吉药业的销售收入为25.1亿元，净利润6646万元，被市场上戏称为一只会下“金蛋”的小母鸡。

　　业内人士猜测，一旦该公司遭遇解散，绿盒王老吉的销售或会遭到影响。

　　“事实上绿盒王老吉的销售情况已经受到了王老吉药业官司的影响，2013年销售额有所下降。因为绿盒王老吉是由合资公司生产，而合资公司的一方是广药集团，另一方与同兴药业或与加多宝有相关关系。在王老吉与加多宝多角度竞争过程中，绿盒王老吉不可避免地会受到影响。”向健军说。

　　为此，本报记者走访京城超市等终端卖场发现，目前绿盒王老吉销售还依然正常。在丰台区的一家京客隆超市内，不仅红罐王老吉和绿盒王老吉铺货量相当，而且连加多宝也推出了纸质包装的凉茶，只不过外包装颜色为红色。

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬认为，广药之所以会力保绿盒王老吉，目前凉茶市场上由于加多宝和和其正等强势品牌的围剿，罐装王老吉上升空间已经不大，但在盒装凉茶市场，绿盒王老吉仍然一枝独秀，未来还有很大的发展空间。因此，广药肯定会不遗余力地将绿盒王老吉抢回来纳为己有，与罐装王老吉进行整合做到凉茶一家独大。

　　现在的广药可谓腹背受敌。一面是和同兴药业闹分手，一面和加多宝的明争暗战不断。财报显示，今年上半年广药白云山净利润为6.73亿元，仅其旗下全资控股子公司王老吉大健康净利润就为2亿元。可以说，广药在前几年，在凉茶业务上投入不少的精力，如今受到来自内外的双重打击，广药又将使出什么新招数应对？

　　去年底，广药白云山宣布再度布局大健康市场，今明两年将跨界做具有保健功能的饮料。

　　“目前医药企业多元化涉足饮料行业相当普遍，因为医药企业发力保健饮料有原材料、技术优势。广药集团成立王老吉大健康也正是有大力发展大健康产业的意图。由于消费者健康意识增强，保健饮料确实具有巨大市场前景。”向健军表示，“但是当下保健饮料还存在消费者信任度不高等问题。更为重要的是王老吉还在凉茶领域面临较多问题需要解决，在这种情况下，王老吉介入保健饮料恐怕不是最佳时机。”
　　（华夏时报 记者 金晓岩）

　　延伸阅读：加多宝被指再越线 疑借同兴频搅局王老吉

　　近日，凉茶大战纷争再起。据悉，这次纷争源于王老吉药业两大股东——广药集团与香港同兴药业之间的争端，股东之争背后是否藏着竞品看不见的手，自销售旺季起频频搅局意欲何为值得深思，而种种的“生事”，都在考验着绿盒王老吉的抗压力。

　　王老吉公司由广药集团与香港同兴药业于2004年合资而成，近10年间绿盒王老吉一直保持稳定增长，从2005年到2010年，王老吉药业均以33.49％的速度增长，年平均利润率增长也保持在12％以上。2012年，因广药收回红罐王老吉经营权后，盒装王老吉销量更是一路飙升，在夏季开始不久就完成了销售目标，年度更是完成了挑战二目标。而2013年，虽然加多宝和同兴药业实行了一系列针对盒装王老吉的干扰措施，王老吉药业依然实现了年度销售目标。王老吉凉茶更被评为“口感第一，品质第一”的凉茶。

　　今年年初，王老吉更是提出“品”字形发展战略，从“时尚”、“文化”“科技”三大板块进行战略部署。自“品字形”战略发布以来，盒装王老吉便开始进行全面部署，多管齐下，实现了销量与口碑的双向增长。特别值得一提的是，盒装王老吉今年开展的创新营销项目——魔法传吉，该项目不仅创作了行内数个第一，引领业界创新营销理念，受到了全国消费者的广泛欢迎与参与，王老吉魔法促销装更是受到热捧，市场销售一片欣欣向荣的景象。前不久，王老吉发布的最新科研成果——王老吉基因条形码技术鉴定体系，使王老吉每种原材料都有了“基因身份证”，从源头为王老吉凉茶的“正宗”保驾护航，确保了凉茶配方的绝对正宗，品质的绝对优良，受到业内的广泛赞许与消费者的广泛支持。

　　广药集团在收回红罐王老吉生产经营权之后，加多宝也推出了盒装凉茶。尽管加多宝盒装借助罐装的渠道进行铺货，但市场表现惨淡。记者走访终端发现，尽管红盒加多宝促销力度很大，但不少超市现在售卖的产品都是临期品。广西某超市负责人反映，盒装加多宝远不及盒装王老吉的口感，而且产品的认知度很低，虽然盒装加多宝促销力度很大，又降价，又买赠，但消费者一般都选择盒装王老吉。

　　据媒体披露，加多宝与同兴药业及其董事长王健仪的关系也非同一般。王健仪是同兴药业派任到王老吉公司的董事长和法人代表，在出任同兴药业及王老吉公司两家公司董事长、法人代表一职的同时，还担任加多宝公司的名誉董事长。而同兴药业背后的实际牵头人是加多宝母公司鸿道集团的创办人陈鸿道。此前，王健仪曾在多个场合为加多宝站台并进行广告代言，诋毁王老吉品牌，严重损害王老吉的形象和声誉。与此同时，同兴药业派任到王老吉药业财务中心负责人滥用职权，拒付广告费用等正常的生产经营费用，以达到干扰王老吉正常经营，为竞争对手创造市场机会的目的。今年中旬，王健仪更是不择手段的提起诉讼，四处散播王老吉公司面临解散的谣言，企图以无须有的名目解散王老吉公司。前不久，其又打着“做好凉茶，我一定撑”的幌子，企图为自己过去种种力挺加多宝、伤害百年民族品牌王老吉的行为找“脱罪”借口。而如今王健仪又联手同兴药业再出新招，背后的真正原因与意图已经非常明显，至此，其此前的“做好凉茶，我一定撑”的幌子也不攻自破。而在渠道上，加多宝也试图采用霸王条款挤压、限制盒装王老吉的铺货，这种种违背市场竞争规则与商业道德的行为，无一不透露出竞争对手对盒装王老吉的眼红。假如绿盒王老吉真的不幸“躺枪”，背后谁是最大的得益者，谁是市场的恶性搅局者，用意非常明显。
　　（搜狐）

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