红商网讯：用“突飞猛进”来形容屈臣氏近几年的发展并不为过，门店数字一路飙升。从2009年的500家，到2010年的800家，再到2011年突破1000家，2012年更是以新开400家的突破性速度，门店达到1400家，截止目前，这一数字已超过了1800家。1300家门店的增长，屈臣氏仅仅用了不到5年时间，平均两天就开1家新店，这样的速度在国内是绝无仅有的。

　　2016年门店数量将达3000家

　　早在1989年，屈臣氏就进入了内地市场，在北京开设了第一家店。不过，在前期，屈臣氏的拓展速度相对较慢，2005年之前，屈臣氏的门店数还在100家的水平，但从2006年屈臣氏发展开始提速。2006年到2008年，三年内就从100家发展到了400家，之后就迅速铺店，在2009年突破500家，到2011年底就已经超过了1000家，基本保持每年开店三、四百家左右。目前，屈臣氏的门店数在1800家左右。

　　未来屈臣氏在内地的规模会有多大?以香港与上海的对比为例，目前，在香港个人护理店约为500家，而在上海只达到200家左右。上海的未来市场容量可以向香港看齐，消费力也跟香港接近持平，但上海人口数量比香港多，而且城市处于高速发展中，前景更为乐观。由此可见，国内个人护理市场空间还很大，供求关系还未饱和。按照目前国内商业地产的发展趋势和市场反应，屈臣氏的发展速度在未来4、5年内都不会慢下来。早在2014年初，屈臣氏就对外公布布2016年第一季度门店数要达到3000家。

　　屈臣氏的拓展之路

　　纵观屈臣氏的开店选址，在早期，大多数是在临街店铺和零售物业，后来，随着中国商业地产和购物中心的快速发展，屈臣氏选址策略也在不断更新。全国发展的负责人林顼在屈臣氏任职已经超过十年，从2007年起领导全国网点开发部，负责屈臣氏全国门店扩张工作。2009年以年均100家店的速度跨越式发展，实现全国店数从2007年200多间到500间的增长。2011年深入二、三线城市，完成“百城千店”布局。根据公司发展需求和市场规划，屈臣氏把全国市场分为9个区域，在各个区域市场的店铺发展部门内配置当地资深团队与经验丰富的开发人员。

　　目前屈臣氏1800多家门店中，主要分布在一二线城市，而且还有继续在密度上进行渗透这些城市的明显趋势。然而，随着门店数量达到一定程度，以及一二线城市市场的逐渐饱和，未来一两年内，屈臣氏也把三四线城市作为其发展策略的重要部分。

　　城市的等级，并不是屈臣氏拓展的绝对标准。目前屈臣氏还未进驻内陆多个三线城市，其原因跟城市经济发展有关。若在沿海地区一个县级市的经济比内陆的地级市发展迅速，比如，东莞塘厦、宁波余姚等一些珠三角、长三角的县级城市，城镇居民可支配收入偏高，具有一定消费水平，城市交通发达，屈臣氏很早就摒弃城市等级的划分进驻开店。

　　三、四线城市是机遇和挑战共存的，一方面，这些城市的商业品牌比较缺乏，有一定的发展潜力;另一方面因为商业不够发达，商圈发展不平衡。所以，按照屈臣氏的拓展规划，未来会投入更多精力与人力对这些城市的商圈进行研究，同时也会谨慎做出选择。

　　全国策略联盟合作伙伴已近100家

　　与其他零售商家只是设置发展部门负责在全国范围内拓展新店铺不同，屈臣氏除了在全国各区域设立发展部门，还在总部成立了全国策略联盟部门。在早期，屈臣氏的开发部门也和一些全国性商业地产开发商和零售商联络，但没有形成体系和规模。随着屈臣氏门店开发量逐渐增大，拓展速度加快，公司很重视在策略上和大型开发商形成共赢的关系，这样既可以和开发商保持信息互通的顺畅，也是屈臣氏拓展速度和质量的保证。

　　在屈臣氏全国策略联盟开发总监甘可腾看来，近年来，屈臣氏迅猛发展，主要基于国内商业地产、购物中心发展比较快，以及国内个人护理的空间还比较大，此外，近年来国内商业地产发展迅猛，一些大型开发商在全国各地开发购物中心，屈臣氏全国策略联盟部门和品牌商家的合作，形成总部牵头再拓展到各个地方项目的架构，这样合作效率很高，提升了屈臣氏的拓展速度。而如果和各个购物中心项目一一沟通、谈判，时间战线会拉得很长。屈臣氏的策略联盟部门发挥了提速的作用。

　　此外，发展策略联盟部门不但为屈臣氏快速拓展和店铺选址提供大量的业主资源，而且可以提高网点规划的准确性，因为大型开发商在购物中心选点方面已经做了很多调研工作，花了很多时间和精力，这对屈臣氏来说也节省了在选址方面的评估工作。

　　全国或者较大范围地域里有影响力的开发商和零售商都有自己的成功之道，屈臣氏和他们紧密合作自然形成了强强联合、快速共赢的模式。目前，和屈臣氏达成战略联盟合作的房地产开发商、商业地产商、百货商场等已接近100家，合作方既包括有影响力的商业地产开发商，也有刚涉足商业地产的企业。

　　据了解，在全国策略联盟队伍的推动下，目前，屈臣氏的策略合作伙伴数据库已经接近100家，这些伙伴根据合作的深度，分为紧密型、松散型。有些开发商是比较早涉足商业地产，并且进行全国扩张，屈臣氏在早期也有合作，这类型的开发商在商业地产方面的口碑很好，运营能力也是有目共睹的，双方互信程度也比较高，合作推进也比较快。不过，对于一些刚涉足商业地产开发经验不丰富的开发商，也以开放的态度跟对方洽谈，从项目位置、规划，运营团队专业度等方面进行考察。总而言之，和经验不丰富的开发商合作，需要磨合的过程会比较长。

　　对于和屈臣氏全国策略联盟合作伙伴的选择，开发规模大、市场信誉度和经营能力较好注重契约精神的商家是屈臣氏的首选合作对象。

　　屈臣氏上海门店今年将达160家 逆势扩张下沉三四线

　　10月25日，记者在宝龙地产召开的虹桥宝龙城商业产品发布会上独家获悉，屈臣氏今年年内上海门店将达到160家，未来3个月内上海新店拓展6家门店。

　　上海门店154家 市郊递减模式

　　经记者统计，目前屈臣氏在上海全区域共有154家门店，其中浦东新区门店数量最多，共计29家；而距离上海市中心之外的远郊崇明县门店数量最少，仅为崇明八一路店1家；此外，黄浦区门店共计21家店，闵行区和普陀区门店各为13家，徐汇区和杨浦区各为10家，虹口区9家，长宁区和松江区各为8家，闸北区、静安区和宝山区各为7家，嘉定区5家，奉贤区、金山区及青浦区各为2家。从以上统计数据中可以看出，屈臣氏在上海门店分布为由市区到郊区呈递减模式。

　　屈臣氏中国区行政总裁罗敬仁在不久前曾表示，目前对内地一二线城市的覆盖已趋完善，但随着一二线城市地铁沿线的商业增长以及第二代大型商场的兴建热潮兴起，为屈臣氏提供了巨大的商业机会。

　　下沉三四线 3年内地门店3000家 

　　记者在屈臣氏官网了解到，今年是屈臣氏进入中国市场的第25个年头，在这25年里，屈臣氏几乎用“马达式”的门店扩张速度，打造了线上线下全方位的渠道布局。尤其在2012年至今，屈臣氏在内地开设近700家分店。

　　这也意味着，每两天就会有一家屈臣氏新门店面市。截止目前，其在内地门店已涉足300多个城市，门店数量已有1800家，预计今年年底将达2200家。而据屈臣氏最新的五年计划，2017年初内地门店达到3000家。

　　根据屈臣氏今年最新的战略部署，“未来公司会将终端继续下沉，开拓更多具有消费潜力的三四线城市”。这也意味着屈臣氏在继续看好中国消费市场的同时将深耕三四线市场。

　　近年来，一些大型连锁品牌在内地市场遭遇水土不服、电商冲击等问题，以致接连传出关闭门店甚至退出市场的消息，而屈臣氏却逆势扩张，在这背后更多是源自对内地市场的自信。

　　随着中国城镇化进程的不断加快以和居民可支配收入的增加，三四线城市的消费者对提高个人护理品质、以及随时获知最新产品资讯的渴望丝毫不逊色于一二线城市消费者，这为屈臣氏进入更广阔的地方市场带来了前所未有的发展机遇。（红商网综合赢- 商-网）

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