红商网讯：10月23日晚间，好想你发布第三季度业绩报告显示，今年7~9月，公司实现营收2.12亿元，同比下降7.22%；归属于上市公司股东的净利润为487.47万元，同比降88.54%。

　　1~9月，好想你营收6.89亿元，同比增长9.82%；归属于上市公司股东的净利润为4373.69万元，同比下降48.86%。

　　从今年第三季度营收净利双降来看，好想你仍处于转型中的阵痛。面临三公消费受限的大环境，以往以商务礼品市场为主的渠道模式，自2013年开始向大众休闲市场发力。

　　为了帮助公司从生产主导型向市场主导转变，日前好想你邀请到了一位具有丰富营销经验的职业经理人，曾在三全食品和杜康控股任职的苗国军。

　　一位熟悉苗国军的食品领域资深人士日前向《第一财经日报》记者分析称，苗国军在郑商界是很有口碑的一个营销人才，他的职业化是毋庸置疑的，就看新老板是否给他充裕的时间去证明自己。

　　根据财报，好想你前三季度销售费用为1.87亿元，同比增长68.46%。公司方面对此解释称，主要是公司商超等销售人员薪酬增加以及广告宣传费、促销费增加所致。

　　进入2013年，好想你开始启动战略转型，将市场的重点定位由此前的礼品市场转向为休闲零食，并因此制定了“三驾马车”的转型战略，包括由生产主导型向市场主导型企业的转型；产品结构由商务礼品为主向大众休闲食品转型；销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。

　　截至2013年底，公司完成升级专卖店近200家，根据“优胜劣汰”原则，淘汰一批服务意识差、月销售额不达标的落后店面。好想你在商超渠道上，已经进入乐购、大润发、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1550家，同时聚焦上海样板市场。此外，公司还从多维度大力支持电商渠道。

　　对于去家族化决心坚决的好想你来说，能否通过引入职业经理人实现转型路的顺风顺水呢？

　　中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向本报记者称，“转型中的投入产出比，以及团队组建将是苗国军接下来面临的最大考验。”在渠道上大力开拓，必然是需要投入的，转型成效只能等到农历年(春节)之后见分晓。（来源：一财网    作者：张志伟）

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