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万科放权分公司与互联网结盟 推全民经纪人等新销售模式
http://www.redsh.com 2014-09-28 红商网 发布稿件

  红商网讯:头号开发商万科今年充当了房地产与互联网合作的急先锋。目前万科内部各大区域公司纷纷与互联网公司分别结盟合作。郁亮今天下午在北京表示,总部赞成区域公司的各种创举,称市场不好,决策要由能听到炮声的人来定。

  房地产市场下行,令过去时代不愁卖的开发商感到寒意。郁亮表示,以前开发商卖房子,只要建好样板间、在媒体上投放广告就行,有时买的人太多开发商还能“批条子”。但现在房地产行业的黄金年代已过,开发商突然不知道客户在哪里。

  近半年以来,万科各地区域公司先后与互联网公司结盟合作,大部分都是为了扩大销售。其中,北京万科和百度合作,广州万科与腾讯合作,杭州万科和阿里巴巴合作,上海万科和平安好房网合作。另有北京万科与链家合作,西安万科推出全民经纪人等新销售模式。

  郁亮对此表示,互联网公司的组织结构都很扁平化,这对万科有启发作用。今年万科很多创新都是从一线公司来,而非总部下达,他对此表示满意。“越是市场不好,决策越要由能听到炮声的人来定。”

  对于全民经纪人引起的房产销售代理行的强烈不满,郁亮今日再度强硬回应,表示万科自身必须有找到客户、满足客户的能力,如果都依赖别人,就等于把脖子往绞索里伸。“当年国美、苏宁掌握了渠道和客户,家电厂商的生存变得非常艰难,万科不会重蹈覆辙。”

  对于区域公司的壮大,郁亮表示,公司就怕头大身子小,对于分支机构要充分放权,总部做的越少越好,精力都会集中在战略研究上。(来自:网易 李芊)

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