核心摘要：在历经了了大浪淘沙的商业地产生存挑战之后，新型商业已成为商家想掌握的制胜法宝。值得注意的是，作为最早从事商业开发的地产商之一，华远着力打造的通州华远·好天地(北京铭悦)项目更是注重体验式业态的引入。
红商网讯：经历了大浪淘沙的商业地产生存战后，新型商业已成为商家想掌握的制胜法宝。
“现在国内的商业地产实际要竞争的是店里的内容，而开发商大多更注重壳，里面的东西却同质化，这就是大问题。”谈及目前商业地产发展现状，华远地产董事长任志强在近日华远地产与迪卡侬品牌签约仪式上如是说。
值得注意的是，作为最早从事商业开发的地产商之一，华远着力打造的通州华远·好天地(北京铭悦)项目更是注重体验式业态的引入，任志强表示，在互联网思维的渗透和冲击之下，未来新型商业才能更吸引人，具有体验性的商业项目在未来将更具有竞争力。
面临巨大冲击
华远地产给人的印象是住宅开发商，而实际上，华远近年在悄然转型，发力商业地产，体验式业态成其青睐的主要业态。据中国经济时报记者了解，在好天地项目中迪卡侬将呈现约6000平方米的标准店模式，如此大的单店规模在国内还较为少见。双方对这次合作都给予了高度重视。
从最初西单商业街的改造者到未来北京副中心通州区域的商业开拓者，任志强对于商业地产的理解也在发生着变化。
“中国现在面临着互联网对商业机构的巨大冲击，但是我们作为传统的商业机构建设者，则要努力用新型的商业建筑来吸引受众。在互联网发展的未来，也许人们更需要的是那些不能够通过互联网而必须用亲身体验的方式来进行购物的行为。”任志强如是说。
正因如此，融合了运动体验的迪卡侬成为极佳“搭档”。任志强进一步解释，迪卡侬的很多产品都要在现场进行体验，通过摸、拿、看、打或者直接运动，才能体会到品牌的丰富内涵，“而仅仅通过网络也许很难找到这种体验的乐趣，尤其是孩子们和不同年龄层的人。”
具有体验性的迪卡侬对于华远·好天地项目来说，能否将其体验转化为到访率?
“根据我们的数据调查，目前每家迪卡侬门店里面，60%—80%的顾客是因为迪卡侬而来，到了迪卡侬之后再去购物中心其他的商户。此外，我们期待购物中心可以为我们带来至少20%—40%的客源。”迪卡侬集团地产部亚洲区总裁邸百航对记者表示。这或许就是华远最终选择迪卡侬的原因。
有一组数字最能够说明传统商业与体验式商业的本质区别：以百货为代表的传统商业，其零售类业态的占比能达到70%—80%，是商业体中的绝对主导;而在体验式购物中心中，以休闲娱乐、儿童教育等业态为代表的体验式业态，在购物中心中的占比可达到20%—30%甚至更高，而零售类业态的占比降至30%—40%。
RET睿意德策略顾问部助理董事李静雅举例说，以朝北大悦城为例，定位在东部板块的“家庭会客厅”，经历了此前的业态调整，增加了餐饮与儿童娱乐项目，营业额也因此大涨。体验式业态甚至成为传统商业转型的重要出路之一。
试图逆势突围
华远地产相关人士向中国经济时报记者透露，公司在加码体验式业态的同时，下半年华远将在北京、长沙等地加推商业项目，进一步扩大商业地产占比。
事实上，华远对于商业地产并不陌生。华远集团是北京西城区最大的国有企业之一，在早年间，诸多商业项目都出自任志强麾下，譬如西单购物中心、知春路盈都大厦等。“在城市化率超过55%的城市里商业地产的比重会增加，我们每年会根据资金的需求适度地逐步扩大商业物业的比例。”任志强表示。
“通州好天地销售势头很好。”任志强说，“华远的土地有很多商业部分，门头沟项目一多半是商业”。华远在2013年斩获的这一地块，地处门头沟区域中心位置，发展潜力也同样被业界看好。
通州的华远·好天地是华远已有的商业地产品牌“好天地”中的一员，伴随着好天地项目定位明晰，华远商业地产版图也渐渐浮出水面。据悉，近期华远门头沟项目已正式定名为华远·华中心(北京)。华远将在这里打造北京的第二处好天地商业。
华远地产相关人士告诉中国经济时报记者，华远正加大力度推动商业地产业务。在长沙、青岛、西安均有商业整体推出。
前述人士透露，下半年华远还是以住宅为主要销售业态，住宅货值约50.8亿元，占比约78%，商业约13.9亿元，占比约22%。尽管如此，就近年来推盘来说，华远商业所占的体量明显增加了不少。
华远在下半年加推的商业地产项目包括位于长沙的写字楼华远国际中心，北京的铭悦好天地，以及西安的海蓝城(四期)好天地。此外，华远新获的北京大兴西红门项目，以及门头沟华中心项目，亦将适时推出其商业部分。在住宅市场低迷情况下看，华远试图通过加码商业逆势突围。
（中国经济时报 作者：周雪松）
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