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国美再现“黄氏风格” 电商业务砸钱换规模
http://www.redsh.com 2014-09-26 红商网 发布稿件

  调整线下重回扩张开店轨道

  目前国美系产业中,最大的板块依然是它赖以生存的线下店面,这个板块最主要的任务是保住盈利,尤其在经历了2012年亏损后。

  2012年,国美电器亏损5.97亿元,为上市8年多来的首次亏损。此后,国美线下门店开始收缩,一度减少100家左右。2013年半年报显示,关店的同时,国美单店销售和每平米销售实现了同比及环比双增长,成功帮助国美扭亏为盈。

  8月28日,国美电器总裁王俊洲在年中业绩说明会上透露,国美门店网络调整期已经结束,下半年起国美将重回扩张轨道。

  据了解,国美这次将门店增量主要集中在二级市场,下半年会加大覆盖,重点开拓区域是沪宁线与人口密集的内陆中西部省份。

  2014年中报显示,国美上半年新增门店55家,其中二级市场有34家,而在国美整体同店增长7.3%的同时,二级市场的同店增长却高达11.3%。王俊洲透露,计划未来每年在二级市场开店80到100家。

  二线市场的扩张,是否会重复当年在一线市场扩张遇到的门店重复率高、低效门店多的情况?对此,国美方面表示,目前两大家电连锁在二线市场的占比不高,市场容量较大,另一方面,国美在一线市场仍以开大店为目标。

  与聚焦二线市场同时进行的是,国美组织架构的调整。

  国美电器总裁王俊洲宣布,国美计划将原来由一级分公司管理的75个二级分公司,独立为自主经营分公司。

  “原来由一级分公司管理的二级分部独立出来,运营、决策的效率都会更高。”王俊洲说,调整后,每一个分部都将变成一个小微型创业团队,实现组织结构的扁平化。

  回购股票黄光裕再次增持国美

  资本市场上,国美今年也动作频繁。

  首先引人注意的是两个月内国美电器四次回购。

  5月26日,国美电器从市场回购574.5万股公司股份。此前的4月份,国美电器还有三次回购。

  一共四次回购,累计回购股数为6152.7万股,占已发行股本0.365%。国美首席财务官方巍表示,“回购是为了体现公司对新战略的信心,想说明公司价值被低估。”

  目前国美在香港股市的市值约30亿美元,苏宁在国内股市的市值约80亿美元,而京东在美国纳斯达克上市首日的市值则达到近300亿美元,国美与对手差距甚大。

  此外,新京报记者还发现,国美电器回购的同时,大股东黄光裕也在今年上半年增持了国美电器,是近两年来唯一的一次。

  股权变动记录显示,黄光裕通过全资掌控的4大公司,共增持国美电器1.08亿股,占当前总股本的0.63%。新京报记者 李媛

  ■ 延展

  复制电器模式卖黄金

  多边金都总裁英池表示,多边金都将模仿国美电器业务方面的供应链思路来进行黄金销售。

  卖场主打“低价牌”

  新京报记者在多边金都西三环门店看到,新开业的多边金都推出黄金首克198元的低价策略,相比同期菜百、工美、国华等北京主流黄金销售卖场价格低100元。

  据多边金都相关负责人介绍,低价是多边金都黄金的主要推广战略之一。

  易观智库高级分析师卓赛君认为,家电业近年已进入瓶颈期,与家电业紧密相关的国美、苏宁转型成必然。黄金珠宝零售行业内目前没有全国性寡头,黄金产品的弱品牌、标准化、可定制等特点与电器业的产品规律相近,可以使得国美延伸自己在电器业务所擅长的价格战、掌控产业链等经典打法。

  凌雁管理咨询首席咨询师林岳则认为,黄金行业与电器行业全然不同,仅依靠低价策略远远不够。“产品设计、品牌知名度和购物体验这些因素对奢侈品来说更加重要。”

  流量成O2O难题

  多边金都投资部经理孙吉光对新京报记者表示,线上线下一体销售的O2O模式是国美黄金销售的另外一大主打战略。“用户可以在线下门店进行体验购买,也可以在多边金都网上商城直接购买黄金。”

  华南电商研究院研究员彭海亮认为,目前国内黄金投资购买的主要人群还是以中老年人居多,这一类人群基本上以线下消费为主。“以国美在线现有的流量无法实现可观的购买转换率。”

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