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红商网讯：“除了品牌是绿城的，其他包括营销、人员、资金、工程都是我们融创的。”上述对“新”绿城的评价出自一位已经离开的融绿“老人”。在加盟融绿前，他一直在融创的营销系统工作。在他眼里，未来的绿城不过是融创旗下的一个品牌。绿城的营销和管理，将融入更多的融创元素，最终成为融创的一部分。
根据他加盟融绿后的观察，融创和绿城合资的两年时间里，绿城的品牌价值得到了最大限度的发挥。而当融创完成对绿城的收购之后，绿城这个价值达到200亿元左右的品牌，也将注定成为融创在全国攻城拔寨的“核心装备”。他把绿城中国前董事长宋卫平称为“企业家”，而把新任联席董事主席、融创中国董事局主席孙宏斌称为“资本家”。
“有了绿城，我们哪里都敢去！”孙宏斌毫不讳言借绿城品牌扩张的欲望和进一步壮大融创的野心。在8月份的中期业绩会上，当记者问及，未来是否会向广东、福建一带深入时，孙宏斌直白地向业界宣告，融创未来将进入更多的市场，和更多的企业竞争。
而这也是港股市场投资者所期待的答案。从5月底宣布收购，截至9月10日，尽管绿城的股价仅由7.69港元/股涨至8.5港元/股附近，但融创的股价涨幅已达到80%。港股市场投资机构预测，融创在收购绿城以后,未来将加快进军销售额千亿房企的步伐，并成为港股投资者眼中的优质股。
看起来融创才是这笔交易的最大赢家。
强力促销：机构却称业绩平平
绿城的月度通讯显示,今年6~8月，在孙宏斌正式接手的三个月里，绿城的合约销售额由去年同期的147亿元，增长至今年的162亿元，增幅10%。应该说，在今年市场整体远比去年低迷的大环境下,绿城的业绩不算差，但却受到了港股机构投资者的批评。
来自辉立证券和高盛亚洲的两份言辞苛刻的研报称，“绿城中国正处于融创接管后的转型期，销售表现平平”；“公司由今年下半年至2016年利润率会维持在24%水平，较该行预期低4个百分点，相应将其2014至2016年基本盈利下调25%至40%。维持公司"中性"评级，目标下调5%，由原来9.6港元降至9.1港元。”
从券商机构的角度看，绿城的表现难以让他们满意，他们希望孙宏斌掌握的绿城，比宋卫平时代有更强的销售表现，以及更高的毛利和投资收益率。
也正因为这样，孙宏斌的压力，要比宋卫平大得多。
时间回溯到6月，在宣布合并消息后仅一周，绿城的官网突然出现一份 《关于在绿城工程系统内实施廉政督察的公开信》。公开信中称，公司接到投诉，在绿城工程系统中存在对合作单位“吃、拿、卡、要”的现象。根据宋卫平董事长的要求，公司将对此类现象展开专项整治，在调查核实的基础上对违规乃至违法员工进行严厉惩处、绝不姑息。
从反腐开始，绿城开始了一系列人员调整，部分融创高管加入绿城团队，全面掌管绿城的各项工作。
7、8月份，几乎所有的融创和绿城高管都在全国各地出差，了解项目的情况。融创总部的工作人员说，这三个月里没见到孙宏斌一次。
6月9日，孙宏斌宣布接手绿城十几天后，绿城就推出“绿城20年，百亿大回馈”活动，总共向绿城老业主发放出价值超300亿元的购房抵扣，期望挖掘老业主新的购买力。
虽然绿城的促销很有诱惑力，并且孙宏斌领导的团队销售能力在业界首屈一指，但是，这并不能保证绿城的销售业绩暴增。
8月25日，绿城行政总裁寿柏年对记者说，今年上半年，绿城是在一个非常严酷的环境下运行的，利润比往年稍差，是一张比较平的成绩单。
绿城渐变：不再坚持“不降价”
在绿城半年业绩会前，关于融创和绿城的合并将出现“变数”的消息在业界疯传，对此，孙宏斌的回应非常直接。“任何情况下我们不会放弃这次收购。”即使出现最极端的情况，需要再拿近两百亿全面收购，他也相信 “有很多投资人跟我们一起走”。两家合并的完成计划在12月，但融创和绿城的高管都表示，最终很可能提前实现。
孙宏斌对绿城的喜爱由来已久，他甚至自己掏钱购买绿城的房产。多年来，绿城打下了深深的宋卫平烙印，孙宏斌需要面对的是，宋卫平淡出后，绿城粉丝们的心态变化。 共2页 [1] [2] 下一页 宋卫平谈融创入股绿城：有舍才有得 融创收购绿城或生变数 面临“融合”和高周转的挑战 绿城受三四线拖累业绩下滑 或转型融创聚焦重点区域战略 融创上半年毛利润增长14% 收购绿城行动仍待批复 绿城是否会“融创化”？ 重点城市开发哥俩分工成谜 搜索更多: 融创 |
