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红商网讯：作为国内市场上最大一家把红枣做成连锁产业的品牌，好想你枣业近年来的发展可谓令人侧目。但是在政策持续打压下，好想你早前过度依靠礼品市场的模式今年以来却遭受重创。
今年上半年公司出现上市以来第一次业绩下滑。好想你枣业被迫提出转型，大力进军超市和电商渠道，以亲民价格扭转单一市场定位的弊端，并准备在明年上半年之前关停600家连锁门店。不过分析师指出，好想你的转型阵痛恐将持续很长一段时间。
大举拓展超市和电商渠道
提起红枣品牌，人们很快就能想到“好想你”。在当今中国红枣行业，无论是销售规模还是品牌知名度，好想你枣业都是“龙头”。甚至在新疆的红枣集市上，只有“好想你”定下当日收购的第一单价格，市场才会开始交易。
然而，近两年来，“好想你”枣业的日子过的并不轻松。三公消费影响业绩、专卖店数量大幅减少、经销售称其“过河拆桥”等负面消息一直不断。
自2012年年底抑制三公消费的“八项规定”出台后，包括高端白酒、餐饮在内的多个行业遭受重创，也使得自身定位于商务礼品的好想你枣业业绩也受到了影响，销量大幅下滑。
在此背景下，转型成了好想你唯一的出路，好想你枣业也于今年初被迫提出转型。好想你董秘石聚领日前向网易财经指出，“好想你”今年的产品由商务礼品、家庭礼品向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品进行升级转型，主推休闲化产品，以弥补部分高档产品销量下滑的损失，“价格非常亲民，从1元到几十元不等”。
此外，好想你枣业也大举进入商超系统。据石聚领介绍，好想你目前已进驻乐购、世纪联华、沃尔玛、家乐福等多家全国或地区商超渠道，“统计显示，目前好想你全国已进入1500多家商超卖场，市场铺货率达到90%以上，前三季度商超渠道销量远远超过去年全年的量”。
网易财经走访了北京地区多家连锁超市，发现好想你品牌的产品均已上架，相比连锁店的价格，好想你产品在超市的售价还略有降低。
此外，据石聚领透露，目前好想你枣业还已经开始布局电商渠道，在多家主流电商都设有旗舰店，也开放了团购业务。“2013年上半年，好想你在网络平台的销售收入已经达到了2300多万元，双十一当天在电商渠道销量达到1200多万元。未来我们还要实现O2O模式，线上进行品牌推广营销，线下实体店进行体验和消费”。
在上述转型的驱动下，好像你枣业的业绩也开始出现好转。好想你枣业今年第三季度报告显示，今年前三季度，好想你实现营业收入6.27亿元，同比增长3.06%，净利润8552.88万元，同比增长21.07%。其中第三季度好想你枣业实现营业收入2.28亿元，同比增长10.32%；净利润4254.00万元，同比增长116.66%。
礼品市场萎缩拟关停600门店
作为中国国内为数不多的上市食品企业之一，好想你在2011年5月登陆深圳中小板。公开资料显示，在2008年至2010年三年时间内，好想你品牌专卖店疯狂扩张，数量从400多家高速攀升至1819家。
而截止2011年年底，好想你专卖店数量净增加314家至2133家，但其中只有95家直营店。销售额方面，加盟店实现的销售收入也占到好想你总销售收入的9成以上。
有分析师向网易财经指出，加盟店的模式，可以实现销售渠道的低成本快速扩张，而且专卖店渠道销售回款及时，费用可控，应对市场的快速反应能力强，“可以说加盟模式为好想你的快速发展立下了汗马功劳”。
但是，该分析师向网易财经解释称，加盟店在人员和资金上皆相对独立，在追逐利益最大化的驱动下，其利益诉求与品牌并不完全一致，“这就会出现加盟店在贯彻公司意图、执行公司发展战略方面可能偏离公司目标，从而产生影响公司销售业绩和公司品牌形象等现象”。
而好想你方面也曾一度发现了这个显而易见的“隐患”。在其年报中，好想你方面表示，“公司销售渠道过分依赖专卖店模式，不利于休闲类产品扩大销售额，而在专卖店渠道中，公司直营店所占比例偏小，不利于销售渠道的稳定，也不利于店面形象与管理水平快速提升”。 共2页 [1] [2] 下一页 好想你上半年净利润下降9.6% 公司销售费用激增100% 好想你加码上海样板市场 下半年拟新开50-60家门店 好想你上海样板市场再投重金广告 好想你专卖店渠道收入下滑 好想你纡尊降贵进商超 向大众食品转型 搜索更多: 好想你 |
