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红商网讯：国美一边开始下放二级公司的权利，向更深远的三四线实体市场渗透;另一方面，自从关掉库巴后，国美近日宣称对部分商家实行“首年免佣金”的政策，再一次发力线上市场。让产品更有当地属性，一改当年大一统的作风。国美将把代理商的成本去掉，这些产品的利润和周转将得到大幅改善。
国美最近的动作让人有些眼花缭乱。
在京东净亏近6亿元，苏宁净亏7.49亿元的对比之下，国美净利升115.2%至6.9亿元的成绩显然属于“她在丛中笑”的逼格。
而在这业绩的背后，国美一边开始下放二级公司的权利，向更深远的三四线实体市场渗透;另一方面，自从关掉库巴后，国美近日宣称对部分商家实行“首年免佣金”的政策，再一次发力线上市场。
难道在绕了一个大圈后，国美又踏上了苏宁的老路子?
权力下放
“让产品更有当地属性，一改当年大一统的作风。”这是中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对于国美实行“组织结构扁平化”的评价。
日前，国美集团总裁王俊洲宣布，国美将原来由一级分公司管理的75个二级分公司独立为自主经营分公司，实现组织结构的扁平化。“将带来供应链效率的大幅提升，国美的供应链将不再通过一级市场再分向二级市场，而是直接延伸到全国130个城市。”
国美电器企业公关部经理安宓告诉记者，扁平化架构是为了发展三四线市场的渗透率，三四线市场目前主要是解决缺断货的问题，扁平化之后，这些问题的解决速度加快了。他举例向记者说明，比如东莞，原来属于深圳管理，如果跟海尔订货，海尔需要先发往深圳，然后再由深圳发往东莞，现在总部下了订单后，则由海尔直接发给东莞。
这在洪仕斌看来，下放权力给二级门店，是为了更好地做到商品差异化，这在其渗透三四级城市的过程中是一个积极的措施。“而且可能当地供应商也会比较欢迎这样的措施，区域采购时也会更灵活。”
洪仕斌举例说明，比如同一款产品，在华东卖得好，在西部地区则可能卖得差，地方门店有了权力后，在采购时能更好地做到本地化。这在一定程度上缓解了全国性连锁门店在三四线城市遭当地家电连锁围攻的尴尬局面。 共2页 [1] [2] 下一页 为迎合忙碌的上班族 星巴克拟开设小型特快服务门店 星巴克如何通过设计这点小心思促成商品销售？ 星巴克与“房东们”不得不说的租金故事 星巴克等品牌如何坐稳零售业子领域的头把交椅？ 星巴克尝试推出冷泡咖啡 美国波士顿地区首推该新品 搜索更多: 星巴克 |
