红商网讯：8月21日，位于解放路的“宜爱·欢乐城”项目接待中心正式启动，项目招商工作将全面展开。同时也意味着，这个号称西北首家以儿童为主题的少儿游乐体验购物中心项目将正式亮相于西安解放路商圈。项目预计2015年1月1日部分开业，3月份将全部营业。

　　值得一提的是，这个地址，正是去年8月在业内闹得沸沸扬扬的“新玛特倒闭”事件主角——大商新玛特的旧址，五路口十字西南角。

　　旧址新项目 地段“天然硬伤”仍存在

　　时至今日，大商新玛特倒闭一事仍然历历在目。

　　去年8月14日，解放路大商新玛特商场的外面出现了一个通知，上书新玛特的会员卡将在8月30日停止使用，而此时商场里的店家都打出了5折优惠的广告。紧接着，大商新玛特就消失在解放路商圈。

　　对于此事，业界多将原因归结于定位问题。

　　“同质化严重，相比对面的万达和民生百货它没有自己的特色。”当时一位百货业人士分析，近两年，电商对百货业的冲击非常大，加之传统行业人力等成本不断提高，利润空间已经非常小，“销售额上不去就必死无疑。”

　　的确，在面对万达和民生这两个百货大佬时，新玛特的定位可能并不十分明确，但还有一个重要原因是地段的硬伤。

　　“对于解放路商圈来说，路西和路东完全是两个世界。”陕西龙化东方总经理、中商联商业研究专家工作委员会副主任王建红告诉本报记者，当时的新玛特面临一个问题，那就是如何让客户过马路，“路东的商业非常成熟，但是五路口往南路西的商业，只有一个新玛特和图书大厦，而且书店还属于特殊的业态。”

　　西部商业地产联盟西安片区秘书长、泛商会西安分会负责人郭力也告诉本报记者：“一个先天不足是解放路西的吸客不成气候，路西整体商业较差。”

　　路西吸客这个问题“宜爱·欢乐城”如今也将面临。

　　硬件方面遭质疑 恐难支撑纯儿童体验

　　根据“宜爱·欢乐城”的前期规划，这个总建筑面积达8万平方米的项目将为广大市民和少年儿童提供一个“吃、喝、玩、乐、休闲、购物于一体的新去处”，经营将涵盖少儿职业体验、少儿游乐、少儿教育/培训、少儿购物、少儿餐饮、少儿摄影、孕婴用品、大型品牌餐饮等品类。但就项目目前公布的意向商户品类来看，存在分布不均之疑。

　　在8月21日的项目招商启动仪式上，项目公布了“卡西龙童装、豪华旋转木马、芭比玩具、星巴克、小谭川菜、美得美小吃城、悠游、七天连锁”等40多个意向商户，经过记者计算，其中只有大约四分之一的品牌涉及儿童，而其他的品牌都是传统的吃、住、玩品类。

　　“定位很好，但我担心招商”，郭力认为“宜爱·欢乐城”主打体验，这补充了解放路商圈的一个空白，但是他其中的餐饮等品类和对面的万达有重复定位的地方，并对餐饮的进驻表示了担忧，“‘宜爱·欢乐城’的层高只有三米，太低太压抑，物业结构能否做餐饮还不得而知”。

　　另据一位业内人士对记者表示：“‘宜爱·欢乐城’定位的准确与否当前难以评判，从规模体量、人流到达性、层高空间以及业态集合度等综合层面去测评，‘宜爱·欢乐城’纯儿童体验的定位具有一定的风险，当前看，西安城市的发展尚不支撑较大规模的儿童业态聚合；其二，物业不尽合理的停车配置和内部空间尺度，难以支撑儿童类业态的全业态进驻；其三，近邻万达广场的人流分散效应风险需要重视。”

　　打好儿童体验这张牌 还需看招商和运营

　　据“宜爱·欢乐城”总裁杨森然先生透露，该项目从第一次谈判到启动招商，只用了一个多月，他认为随着市场越来越细分化的趋势愈加明显，有意识的体验性、引导性消费已经为业界所认可，放眼今天的世界和中国，儿童产业消费将成为现行市场最具吸引力、竞争力、附加值最大的新兴市场。

　　这也是“宜爱·欢乐城”之所以能在短期内“启航”的原因，而窥业界的反应，多认可该项目的定位。

　　王建红认为：“儿童体验中心不失为一个好的尝试，算是一个出路。”

　　一位业内人士也认为“宜爱·欢乐城”出现在新玛特旧址上是一种利好：其一，该项目的进驻首先对于解放路商业体的控制起到了及时的弥补填空；其二，对于解放路儿童业态的规模性缺失进行了极大地补充完善；其三，对于现有商业体内儿童类业态的发展会有相互的竞争促进效用。

　　在距离“宜爱·欢乐城”不远的五路口天桥东北角，还有一个主打儿童主题的乐园——小海豚儿童主题乐园，该乐园除了一些儿童娱乐设备外，还配套了一些简单的儿童消费品，以记者的观察，这里经营不利使得长时间门可罗雀，营销方面也明显的被朗朗上口的“买眼镜，五路口找华东”的华东眼镜城盖了过去。

　　它的问题在于定位，没人愿意专程带孩子玩一个在任何商城都能找到的项目。此错误大致不会在“宜爱·欢乐城”身上出现，但是注重前期招商和后期运营仍是重要问题。

　　对于前期招商，“定位的准确性”、“物业的适应性”是需要高度关注的问题。而后期运营，“如何依据市场情况错位取势和适时调整业态尤为关键，另外区别竞争对手，其专业化程度、软性服务和体验深度将是影响其进一步发展的重要因素之一。”（来自：陕西日报）

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