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部分专柜并不存在
不过广东丸美在一线城市百货商场渠道的表现并不好。广东丸美官网显示，其在北京有20个百货专柜。不过这些专柜大部分都分布在像昌平、顺义、平谷等区级市场。至于北京市区内的专柜，新京报记者走访发现，官网宣传的一些专柜并不存在，北京新东安商场和崇文门新世界II期工作人员称，丸美专柜并不存在。截至发稿丸美方面并未给出回应。
除了百货商场外，广东丸美董事长孙怀庆还希望丸美产品能够进入丝芙兰——LVMH旗下的全球连锁的化妆品零售店，其在全球21个国家有超过1700家店铺，销售的化妆品多为中高端产品。新京报记者走访北京市丝芙兰零售店发现，广东丸美旗下产品还未出现在丝芙兰。
广东丸美打造高端化的另一个方式是品牌宣传。自2007年签约香港影星袁咏仪代言以来，广东丸美先后签约了陈鲁豫、周迅等明星。在代言明星不断增多的同时，广东丸美的广告费支出也水涨船高。报告期内，其广告支出分别为2.16亿元、2.92亿元、3.49亿元，占销售费用的比例分别为89.71%、84.4%和82.37%。广东丸美在中央八套、湖南卫视、江苏卫视等多家卫视都有投放。
本次募投项目中，9.77亿元的营销网络建设资金中，有4.35亿元是用于广告宣传，占比约44.5%。广东丸美称，计划未来3年中，签约3-5名知名明星作为品牌代言人，推出新的包装和广告。
不过对于广东丸美的高端化、国际化战略，日化专家冯建军直言“不看好”。
冯建军表示，广东丸美的产品金字塔上，低端有春纪品牌、中端有丸美品牌，但在最高端，即金字塔塔尖上，还缺乏相应的产品。“在与LV基金合作之初，就提出要共同推出处于金字塔塔尖的产品，但8月13日的新品发布会上，并没有出现。”
此外，冯建军认为，在消费者心理和渠道上，广东丸美的高端化、国际化存在很大的困难。冯建军称，在顶级化妆品领域，消费者的选择还是集中在国外品牌，本土品牌还只能处于二线品牌的地位。在渠道上，一线城市百货公司的一楼还都是国外品牌聚集地，因为一楼是一个百货商场的门面，品牌的选择代表了百货公司的地位。“本土化妆品目前无法改变这样的布局”。
市场占有率数据也印证了上述观点。广东丸美招股书显示，根据欧睿国际数据统计，2011年、2012年中国护肤品市场规模分别约为734.65亿元和804.79亿元。其中，欧莱雅市场占有率最高，分别为16.3%和16.8%，资生堂和宝洁紧随其后。该数据统计了我国护肤品市场占有率排在前十四位的公司，排在榜单末位的高丝，2011年和2012年的市场占有率为1.5%和1.4%。
此次中止IPO审查的相宜本草，2011年和2012年的市场占有率分别为1.9%和2.4%。
广东丸美称，根据上述数据计算，公司产品2011年和2012年的市场占有率分别为0.84%和1.01%。
（新京报 记者 朱星） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 丸美“搭上”奢侈品巨头 高端化前景仍不被看好 丸美：本土化妆品如何打造高端品牌？ 丸美逆袭高端化前途未卜 渠道让利致利润降低 七品牌被指夸大胶原蛋白含量 Lumi丸美等未回应 丸美主攻低线城市 逆袭“高端”化妆品 搜索更多: 丸美 |
