红商网讯：好想你今日发布的2014年半年报显示，公司期内实现营收4.77亿元，同比增长19.56%；归属于上市公司股东的净利润为3886.22万元，同比下降9.6%。

　　好想你之所以会出现增收不增利的局面，主要是期内公司加强了渠道拓展与升级，加快了产品的结构调整，与此同时渠道拓展及品牌宣传间接导致销售费用增加较多。

　　上半年，公司销售费用为1.25亿元，比去年同期的6223.97万元增长100.81%，好想你解释称，“这是因为渠道拓展导致销售人员薪酬增加，加大品牌推广和促销力度所致。”

　　根据半年报数据，上半年公司枣产品营收4.71亿元，同比增长18.38%，毛利率同比提高3.18个百分点至42.06%。其中，华中地区毛利率最高，达到46.13%，同比提升5.07个百分点；华东和东北地区的毛利率分别出现0.73个和3.55个百分点的下滑。

　　公司方面介绍，目前全国划分四个销售大区、30个销售分部，重点打造上海样板市场，着重发展北京、武汉、郑州等重点市场。截至2014年6月30日，商超渠道进驻大润发、欧尚、沃尔玛、华润万家、天虹、苏果等国际、国内大型连锁KA系统243个，铺货门店1808家；上海、北京、武汉、郑州四个样板市场铺货率达到95%以上；江苏、浙江、广东等重点市场铺货率大幅提升。

　　此外，电商渠道经过两年的发展，运营模式日趋完善。期内，电商渠道完成销售收入 1689.11万元，销售同比增加88.24%。

　　随着红枣高端送礼需求出现大幅萎缩，公司从专卖店向商超，从礼品消费向大众消费转型是大势所趋。公司以上海为样板市场向全 国商超推开，通过即食产品来突破快销市场，也尽显成熟龙头企业的风范。

　　“但是从战略上看，如何实现产品的差异化来避开红海竞争，如何通过商超渠道来引导红枣即食消费习惯，通过何种切入点来改变大众对红枣的传统消费习惯，都还需要管理层在未来逐步摸索和明确。短期来看，由于商超渠道当 前的毛利率偏低，而前期费用投入大，利润的体现还要等待一定时间。”兴业证券研报如是分析称。

　　值得关注的是，为了加码上海样板市场打造，好想你继去年12月在上海投放3750万广告成效初现后，7月底与上海电视台第二次亲密合作，以“增量分成”方式投放4865万元媒体资源。（来自：第一财经日报）

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