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苏宁鏖战大零售 直接将易购搬到线下?
http://www.redsh.com 2014-08-18 红商网 发布稿件

  例如苏宁此次首开店的,超市业已经充分竞争的市场,留给苏宁的空间并不大。而华润苏果更是盘踞南京几十年,无论是大卖场还是便利店,早已深入人心,更别说当地市场还拥有上海世纪联华、沃尔玛、家乐福等其他知名企业。

  商圈是另一个值得思考的问题。尽管,当下很多家电连锁都在做超市化陈列,引入非家电品类,在家电门店划出区域做超市并没有多大的困难。但是,家电连锁店与超市选址有着很大的不同。

  业内人士分析指出,相比超市,家电连锁更多选址商业型商圈,而超市则更偏重于生活型商圈,即便现有的部分门店开在了生活型商圈,但此类商圈事实上早已有大型连锁超市进驻。苏宁无论在品牌和消费者忠诚度上与之有着较大的不足。

  如果说苏宁寄予线下增加超市品类打造O2O闭环,那么鲁振旺的观点无疑是一盆冷水,“商超本身O2O价值并不高,由于商品品类导致客单价并不够,且很多产品对即时性要求很高,由线下门店打包并配送对物流、成本要求很高。”

  资金也在挑战这苏宁敏感的神经。由苏宁今年1季度报显示,苏宁在物流仓储、人才方面投入巨大,投资活动现金流出量较去年同期增加209.25%。对电子商务平台、企业管理系统等业务的信息技术研发支持,使得开发支出期末余额较期初增加84.85%。

  到了半年快报,亏损7亿的消息更是让人吃惊。

  尽管公司将原因归咎于外部动力不足和企业内部布局调整。但是,如果销售额不能有很好的表现,35亿的公司债券、8000多万的投资PPTV亏损……这样的财务状况恐怕就像“钢丝上跳舞”。

  真的“勇士”?

  真的勇士敢于直面惨淡的人生,那么真的企业敢于直面惨淡的市场,苏宁就有点没落英雄的影子,总是在折腾,从目前来看付出却总不能跟收获成正比。

  2012年开出苏宁乐购仕,并计划在3年开出100家。但据上述接近苏宁云商的人士透露,目前乐购仕目前基本处于了停滞状态,从2013年至今,并没有实现其当初开店时的快速扩张计划,反而减少了。数据显示,乐购仕截至2014年3月31日共有12家门店,而到了2014年6月底,只留下了7家门店。

  然而,此次苏宁计划将超市开进乐购似乎是个不错的选择。吴咸建告诉记者,乐购仕大部分门店基本还处在培育基础期,但未来苏宁将其废掉的可能性不大。毕竟乐购仕已经有了小型百货的形态,如果在合适的门店加入超市业态,并适当引入餐饮、服饰等,做成小型Mall也是一个不错的方向。

  同时,此次苏宁开出实体超市,消费者可以在苏宁“门店互联网超市”购买和体验产品,还可以通过二维码、虚拟货架,在店内通过苏宁易购购买产品,然后由苏宁物流体系送货上门。

  从线上走到线下,与易购虚实结合,似乎是一个不错的宣传点和引流点,但现在的资本市场,靠讲故事早已无法吸引投资者的注意力,此次苏宁靠开超市做噱头意义不大。

  例如,对于苏宁“五年内在一线城市开设500家互联网超市”的计划,就有业内人士这样评论:“在货品陈列、环境、顾客反馈还未收效的情况下,就喊出500、1000家这样不切实际的口号,这么多店的物业选址、租金都是个问题,还有,是否考虑到与竞争对手的覆盖范围重合度有多少?可别学娃哈哈的娃欧商场,当年也号称要开上百家,现在第一家都没有撑下去。”

  而易购通过门店落地,对于门店销售和导购等线下利益群体必然有伤害,虽然苏宁表示已经将线上线下进行了管理合并,意欲解决左右互搏,但如何实现财务平衡是苏宁亟待考虑和解决的问题。

  此外,这样的全品类的大零售对于鲁振旺来说,远没有小而专有吸引力,“苏宁想做大零售,从原本的家电到现在的自己做Shopping Mall,不仅压力大,且市场竞争力也有限,还不如加大主力品类”。

  而从目前市场情况来看,1号店早已将“进口”刻在身上,而国美也在专供电器,京东则更强调其物流快。

  那么,想要处处夺冠的苏宁只能处处受限,也越挫越勇。吴咸建就指出,未来便利店也是一个不错的选择方向,京东就与上万家便利店进行了合作,其O2O大营还在不断壮大。那么,苏宁此次是开超市,未来会不会开出便利店,谁也不能说没有这个可能性。
   (中华合作时报·超市周刊 记者:陈红杏)

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