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安踏弃“批发”走“零售”
http://www.redsh.com 2014-08-16 红商网 发布稿件

图:丁世忠认为,国际品牌与国产品牌所做的市场各有不同/资料图片

  红商网讯:内地体育用品行业捱过多年的寒冬,个别企业已筑底復甦,最近取代李宁(02331),成为国家体操队贊助商的安踏(02020),上半年交出亮丽的成绩表。主席丁世忠重申,安踏復甦,并不代表整个行业復甦,又指“如果学Nike,安踏就完蛋了”,强调集团要从导致行业困境的“品牌批发”转型至“品牌零售”。

  超越体操王子李宁、成为内地体育用品“一哥”的安踏,近期利好消息不绝于耳,继有取得国家体操队贊助商资格,復见业绩表现强劲。

  《新浪财经》引述丁世忠指出,安踏早两年面对的问题,在于陷入同质化的竞争,以及商业模式没有改变,为此集团提出要从“品牌批发”转型至“品牌零售”的战略,包括掌握零售商的销售表现,以及店内库存水平,通过ERP系统收集数据,为零售商提供订货指引等。

  被问及是否希望成为另一个Nike,丁世忠回应指:“如果安踏也学国际品牌做OEM代工,那安踏就完蛋了!”他认为,国际品牌与国产品牌所做的市场各有不同,直言“哪一家企业都不可能通吃”。

  产品面向大众市场

  不过,安踏以大众市场为目标,丁世忠认为,大众消费者追求的是“性价比”,直言:“中国还有一半人买不起我们的产品,你说这个空间还有多大?”

  较早前,霸佔国家体操队贊助商资格长达23年的李宁,忍痛割爱,把国家体操队贊助商资格拱手相让予安踏,市场解读为“安踏进入李宁禁区”。

  丁世忠强调,这只是一种市场行为,是与企业战略目标相匹配的,又指这是一项长期贊助,对业绩影响不会太快展显,惟相信会对品牌产生积极影响,有助提升品牌收入。

  高盛上调目标价五成

  另外,高盛认为,安踏同店销售及订单增长加速,加上FILA品牌前景改善,相信可抵销成本压力,预期FILA可为每股收益增值,带动今明两年营运收入分别上升28%及16%。高盛指虽然下半年盈利或会因较高推广开支而受压,但相信安踏仍有增长空间,加上现价估值偏低,故把投资评级由“中性”上调至“买入”,目标价由12.4元上调至18.9元。(/大公报记者 李洁仪)

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