红商网讯：中石化以易捷便利店作为平台，聚拢战略合作伙伴的动作频出。8月12日，中石化销售公司与顺丰速运公司于签订业务合作框架协议，双方主要在O2O（线上与线下联动）业务、油品销售、物流配送、交叉营销等领域开展三方面业务合作。中石化集团副总经理、销售公司总经理张海潮，顺丰速运有限公司董事长王卫出席了签约仪式。

　　双方将在广东省的中石化易捷便利店网络进行试点，开设顺丰速运嘿客店，提供快递收发、电商包裹自提、商品营销展示与商品二维码销售等O2O业务。中石化方面表示，将根据运营效果探讨在其它区域扩大合作范围。

　　顺丰速运有关部门人士向财新记者介绍称，具体经营模式有两种，一是店中店模式，即由中石化提供场地，顺丰为上述O2O业务提供店招、人员、商品、运营和配送等支持；二是业务代理模式，由中石化提供场地和人员现场服务，顺丰为O2O业务提供商品、运营和配送等支持。以上两种模式前期都将在广东试点。

　　除此之外，顺丰速运将发挥自身物流优势，为中石化便利店及电商业务提供仓储与配送等多种服务，满足中石化常温与冷链配送的物流需求，通过降低物流成本，提升经营效益，不断拓展双方未来业务增长空间。中石化称，双方将在业务互补领域进行探索，如顺丰速运为中石化易捷便利店和电商业务提供仓储与配送服务；中石化将作为油品供应商，为顺丰提供油品等。

　　“这只是开始，双方的合作不仅于此，今后顺丰速运与中石化将积极探讨其他业务的合作。”前述顺丰人士还称，中石化也希望大力拓展非油业务，融入电商模式，“双方的合作不是平地起楼，是现有业务的融合。”

　　中石化方面有关人士表示，目前签订的只是框架协议，具体的合作细则还未包含在框架协议当中。

　　招商证券交通运输行业分析师陈卓向财新记者指出，中石化和顺丰速运此次合作，目前可以作为一种探索和尝试，但未来协同性不强。首先，中石化的加油站便利店相对传统便利店客流量较少，也并非传统的消费场景，快递或购物的需求相对局限；其次，顺丰的优势在于配送，而并非仓储配送一体化。这次可以说是顺丰试水仓储管理的尝试，但未来运营效果如何还需观察。

　　中石化销售公司成品油销售网络为全国最大，截至2013年底，拥有自营加油（气）站3万多座，截至2013年底，易捷便利店共有2.3万余家。2013年和2014年1-4月，中石化销售公司非油品业务分别实现交易额人民币132.87亿元和人民币47.57亿元。

　　中石化自今年2月开始启动销售公司重组、引入社会和民营资本的改革之后，除了还在进行中的股权融资之外，中石化还把依附在加油站网络上的非油品业务，视为拓展业务层面战略合作的最大亮点。中石化称，希望通过推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型，发挥平台优势来拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等非油业务。

　　据悉，中石化销售有限公司已在金融服务、零售业等方面寻找了多家合作伙伴，其中包括于5月23日与中国太平保险集团在北京签订战略合作框架协议；7月29日与润泰集团签订业务合作框架协议，联手大润发超市推动新兴业务；8月7日与西藏高原天然水有限公司联合推出“易捷·卓玛泉”饮用水，在易捷便利店进行售卖。【财新网】（记者 吴静 黄凯茜）

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