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“嘿客”或昙花一现:店内独特商品不接地气
http://www.redsh.com 2014-08-07 红商网 发布稿件

  红商网讯:生活节奏越来越快的现在,消费体验上顺丰嘿客会让人上火。目前来看,以顺丰优选为代表的电子商务还没有做起来,并不具备京东那样的线上资源优势,对消费者的吸引力明显不够。

  京东联合上万家便利店做O2O,顺丰布局嘿客,天猫布局日日顺三四线县级城市,电商对落地的兴趣日渐浓厚。

  此次,顺丰的“嘿客”不仅提供了商品配送、话费充值、水电缴费等服务,还可以让消费者直接到店体验实物、线上购买,试图打造网购O2O体验。

  事实上,这不是顺丰第一次做便利店,顺丰曾经与便利店公司合作过一个版本的便利店,我称之为顺丰1.0便利店,但不甚成功。此次顺丰“嘿客”显然与之前的便利店版本不同,但嘿客能否避免之前的尴尬,还是一个未知数。

  顺丰为何布局嘿客?

  一向行事低调的顺丰总裁王卫,曾语出惊人,顺丰要“以物流为根本,逆袭电商”。顺丰曾是国内当之无愧的快递业大佬,已经开通“顺丰优选”逆袭电商。但这次布局“嘿客”显然是顺丰意识到了更大的危与机。

  公开资料显示,2013年,顺丰的服务范围覆盖了中国大陆31个省、自治区和直辖市,300多个大中城市及1900多个县级市或县区。不过,顺丰仍感受到了来自四通一达的竞争压力。次日达不再是优势,物流也遭受冲击,再加上在电商领域不到10%的订单量,顺丰需要通过发展便利店O2O模式走出自己的特色,再次甩开对手。

  王卫这一次瞄准的,是货物流和消费者对接的关节点——社区。社区关节点很多,显然不是一大笔投资就可以解决问题,需要对社区非常熟悉。众所周知,顺丰采用直营管理,快递员一直是分区包圆,设置这样的节点正好符合顺丰的特点。

  其实顺丰最开始做嘿客的初衷,是为解决最后一公里的问题。众所周知,最后一公里占到电商配送成本的30%,而客户自提远比之前的挨家派送要节省很多成本,并且也可解决派件时间与用户上班时间重合的问题。

  自提模式正在成为破解快递配送“最后一公里”难题的关键钥匙。顺丰、韵达等多个位居行业前列的快递公司之前在便利店、超市进行了自提点布局,以缓解终端派送的压力。但这只是问题的一个方面,与便利店合作在专业能力上无法保障。

  “归根结底,顺丰嘿客社区服务便利店是一个快递网点。开在居民区附近,可以让大家更加方便,市民可以就近来这里寄送邮件,也可以来这里领取邮包。”顺丰嘿客的基本功能,仍是传统的快递业务范畴,是为了让网点建设更加完善。

  但除此之外,“嘿客”还是一个网购平台。顺丰人士向《中国连锁》介绍,大家在淘宝、京东经常看到很多24小时“从枝头到舌头”的产品营销,其实后面打的都是顺丰配送。

  “我们在想,为什么我们自己不做?我们有强大的地面队伍,我们有顺丰优选,我们有专机,我们也可以通过嘿客在社区为消费者做团购,我们觉得自己做起来并不难。所以,场地直销,加上社区团购,再配上顺丰极致的物流配送,可以为社区用户提供比较极致的体验。比如,最近销售火爆的烟台樱桃,我们用产地直销加上社区团购的模式,使用顺丰航空的专机,直接开辟樱桃专线,在24小时内“从枝头到舌头”,将烟台樱桃从果园直接送达社区。”

  现在顺丰嘿客并没有自营商品,主要由第三方提供,是一个平台模式。“我们没有做产、销的动作,零售行业也已经非常成熟,对于顺丰来讲,现在再进入这个领域有困难。”

  顺丰“嘿客”主要是弥补电商体验功能的不足,尤其是针对顺丰优选而言。对消费者而言,如今网上售卖的商品千奇百怪,但很多都需要用户进行实际体验。其中最典型的就是家电、3C、生鲜、服装衣帽等高体验度品类,通过技术手段电商能够解决视觉和听觉,却解决不了触觉、味觉和嗅觉,而嘿客门店提供的预售、试穿等服务恰好能够解决这一问题。

  在顺丰“嘿客”,下单后,商品到了店里,店里就会通知顾客,顾客可以先体验商品再决定是否购买。

  “嘿客是顺丰战略转型中一名创新的探路者,未来的物流行业怎么转型,希望嘿客能先摸索,试试看什么方式才能把物流的服务做到极致,这是我们努力的方向。”顺丰在接受《中国连锁》记者采访时说。

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