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龙湖阐释商业地产路径:一定尝试轻资产模式
http://www.redsh.com 2014-08-05 红商网 发布稿件

  现场提问:为什么是区域性购物中心呢?

  魏健:如果说是城市的购物中心,往往别人会理解成是在一个城市的核心商圈,但其实现在城市的发展,多中心趋势已不可抵挡了。再好的城市购物中心,消费者一年能去几次?他们会认为太远了,还是去我家附近的吧。

  我们的定位偏重于家庭,家庭有老人有孩子,我们的很多业态,包括儿童教育等,这些业态匹配了,导向一定是家庭型的。一个家庭的好去处我们避免一些很高端的东西,因为食物链的顶端生存压力很大。

  现场提问:您也提到商业地产经过多年的发展,很多城市出现了区域的泡沫,尤其在二三线城市,百货型购物中心的空置率一直居高不下,这些市场的变化,对于龙湖集团在未来的发展中,有没有给出一些什么样的警示?

  魏健:在哪里都有竞争,一个企业首先要做好面对竞争的准备,把自己的事情做好。我认为这种泡沫现象只是点状的,在个别城市。很多感觉只是理论推出来的,认为已经出让了很多土地了,所以有泡沫。但这些土地上的购物中心什么时候能盖出来呢?拿地这家企业还会不会去盖了?这个是一个比较大的疑问。

  还有一些老的项目,早已规划好的设计,存在很多的问题,注定它不可能成为一个优质的竞争对手了。另外真把商业做好后,未来龙湖会并购一些项目。公司会用这种方式进一步地扩大自己,但是自身还是会遵循纪律,按每年定下的速度去发展新项目。可能到时候会有一些非常好的,但是又非常合适的项目,我们也愿意去进行合作。

  现场提问:现在市场这么激烈的竞争,会让你们做一些调整吗?我了解到北京的时代天街可能会更多增加一些独立的主力店,可能不会像重庆北城天街一样引进大的百货进来。

  魏健:业态方面总会在变,主力店还是需要的,肯定要有电影院、冰场、超市、百货。这个地方适合什么就放什么,发生什么变化就去做什么,做正确的事,不去封闭自己。

  龙湖现在公司内部也在讲创新,我们成立了两个中心,专门在观察寻找新的业态进入购物中心开店。龙湖去扶持,帮助这些商户,让他们在公司购物中心亮相。也在思考做组合型的新东西。

  关于这些新业态,现在大概有7个方向,其中4个基本上已经有非常详细的计划,可能今年就会有1、2个落地。在此基础上公司会有一些创新。包括智能商业WIFI、APP等。

  现场提问:现在成都吸引了华润、万达等很多地产商,万达在成都开业和即将开业的商业有三个,华润不多,龙湖即将开业的有四个,万达和龙湖在同一个区,经常是面对面的竞争。我就是问现在竞争这么激烈的成都市场,在龙湖整个商业板块里面占了怎么样的地位?以后有怎么样的一些规划?

  魏健:成都确实商业的量很大,但龙湖并不是说去了才知道量大。公司非常看好成都,成都是一个人口净流入的地方,对整个的西部的号召力很大,品牌也很愿意去。北上广深的品牌要去西部,先进成都,并且成都人消费的习惯也很新潮,是一个有消费能力的城市。现在成都在商业地产方面是一个兵家必争之地。

  关于量大,我还是两个观点,第一做好自己,就不怕量大,还是要把自己的功课做好。第二个,龙湖在不断变化成长。公司去年开的将近30万方的北城天街,周围没有什么竞争,所以也不担心。如果这四个商业都开出来,包括时代天街的二期,龙湖很有可能在量上做到成都第一。

  现场提问:商业地产因为一直以来对于资金的占压周期比较长,规模比较大,他们都比较倾向于跟基金合作,咱们龙湖在接下来商业地产的开发过程中,会不会走轻资产的方式?

  魏健:首先肯定这样的方式,商业地产一定要做,而且公司内部就有金融资产中心,一个专业人士组成的中心,专门做类似这样跟基金的合作。现在很多人在和基金合作,但基金对于收益率等各方面的要求非常高。

  跟基金合作,首先要专业。其次,还要能够满足其对于收益的要求。对于我们团队来说,核心业务是商业地产。项目如果挣钱,跟基金的合作就很简单;如果运营得不好,基本上就没有合作的空间。

  从另一个角度讲,选择轻资产,把项目分一些股份出去,拿到钱继续到别的地方去做。集团10%的销售回款支持加上盘活的这些资金,龙湖商业的发展速度会更快。所以有可能10到15年内,这个一定是要尝试的。

  现场提问:您觉得体验性业态在购物中心中,最合理的占比是多少?

  魏健:我现在有一个观点,所有的业态都是体验性业态,比如说零售,只有做成真正的体验性业态,才能跟店铺更好的合作。我觉得中国所有的零售业,跟体验还有很大的差距,随着未来的发展,体验会越做越好,天街购物中心就是让消费者有体验的机会,有非常好的店铺管理,未来的零售一定要往这个方面发展。

  提问:今年年底将出来的长楹天街项目最大的不同是什么?

  魏健:第一,做到了与地铁的无缝连接,这一点很难得。第二,在北京找这么大的项目挺难的,总建筑面积近30万方。大就意味着全,能有很多的业态。另外就是我们按照新的标准去做,舒适型应该不错,包括里面的品牌和餐饮。 

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