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公开消息显示，傅成玉上任后曾频频到访基层便利店。在2013年的年中工作会议上，他明确表示：非油零售板块业务必须快速增长，且内部设定年度最低增长目标为20%。目前，中石化集团各地子公司均已发力非油品业务。
加油站的商业价值越来越受到重视。尽管业绩增长缓慢，但有中石化这个强大的支撑，易捷也在迅速布局抢占网点。截至目前，中石化易捷是全国便利店连锁行业中开店最多的品牌，广为引用的数据是，在全国3万多座加油站内已经开设易捷2.3万家，两年内增加了4000家。
混改试验田
2014年3月，中石化销售有限公司的全资子公司——中石化易捷销售有限公司在北京成立，易捷正式“单飞”。中石化官方表示，易捷公司的成立，是中国石化非油品业务向市场化、专业化发展迈出的重要一步。公司下一步将在扩大商品统采规模、降低采购成本、整合系统资源、创新营销方式和创新机制、培养专业化运营管理团队上下功夫。
易捷的单飞，选择在中石化宣布在油气销售领域引入民资之后的一个月，业内认为，公司或许会首先把非油品业务拿出来推动混合所有制改革。更进一步的猜想是关于易捷未来的上市，市场人士认为，傅成玉可能会将中石化专业重组后的公司逐个上市，打造一个“中石化系”的上市公司群。
事实上，易捷单飞后仍然是属于销售公司，销售环节一直是公司积极推动混改的关键领域。消息称，已经有包括复星、KKR等在内的多家社会资本表现出了对参股中石化销售业务的兴趣，此次销售业务的融资规模也将达到1000亿元人民币。
中石化新闻发言人吕大鹏此前在接受媒体采访时表示，虽然易捷为非油品业务，但也包含在中石化这次实施混合所有制改革的油品销售业务板块内。
本报记者获悉，已经有业内资本表现出了对参股易捷的兴趣。目前，除了布局加油站，易捷也已尝试入驻居民社区，并且开通了电商平台易捷网。有消息称，中石化将2015年非油品业务的营收目标定在500亿元。
在油气销售领域的混改上，此前，关于阿里巴巴或将入股中石化油气销售业务的传闻不断。对此，中石化在其官方微博上表示，欢迎有诚意、有实力的电商等各类小伙伴一起“卖油”。阿里巴巴也曾表示，民营石油企业看中的是石油业务的存量，希望有更强的市场话语权，而他们要的是增量，需要的是3万座加油站网络的附加增值。
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如果你喜欢看美国西部片，经常会看到的一个场景是，戴着牛仔帽的越野车司机加完油后，都会去加油站便利店买一杯咖啡。宽敞的便利店里，琳琅满目的商品总会让人感叹美国社会生活的便捷。
加油站便利店一直被看作是一个市场空间巨大的业态，每天进出加油站的车辆数以百计，客流量基本可以保证。甚至，因为全年不打烊的特点，这些便利店应该比大型超市更加具有群众基础。
不过，就在国外同行已经把便利店的利润做到占整个加油站利润的一半时，中国的石油巨头们在这一块却始终进展缓慢，“以非油养油”的愿景依旧遥远，尽管它们旗下的网点数量已经让业界咋舌。
在和记者聊起公司的非油品业务时，中石化技术经济研究院一位负责人认为，易捷“盘子太大，因此业绩增速不可能太快”。
问题显然不止于此。更为关键的一点是，国内的加油站并不像国外同行一样，能把这些便利店融入普通人的生活。
近日，记者在北京走访多家加油站便利店，看到的是，无论是中石油的昆仑好客还是中石化的易捷，基本还是加油站的一个附属品。在北京西边一家繁华商圈的加油站里，便利店被挤到了一个犄角旮旯，甚至连招牌都没看到，里面的商品也仅限于一面墙的货柜，一些饼干的包装上落满了灰尘。
除了货品种类少，和周围商圈同质化竞争的现象也比较明显：在汽配城旁边卖汽车用品，在购物中心旁边卖家用小电器，等等。一家中石化地方公司非油品管理办公室人士告诉记者，易捷进场的货品一般都是要一线品牌。
事实上，加油站便利店在成本上非常占据优势。以易捷为例，开业只需一次性投入营业场所的改造费用。而在易捷便利店发展初期，中石化对下属各公司给予的三年收支平衡的扶持政策，也使便利店在发展过程中无须担心资金、人员的压力，具备了其他便利店不可想象的资源优势。
但要让加油站便利店融入生活，也并非易事，对于数以万计的便利店来说，如何优化存量才是眼下的关键点。首先，要打造专业的零售团队来进行统一管理，并且在服务上营造以顾客为主导的商业氛围；其次，注重产品的差异化，货品采购中多关注特色化的商品，丰富商品种类；再次，对于加油站整体来说，针对车辆和司机的服务应该多样化。
现在，在中石化开启销售领域混合所有制改革之时，易捷也吸引了部分民资的目光。不过，在中宇资讯分析师张永浩看来，新的投资者如果不致力于优化商品配置、改善服务质量增强竞争力，那么，局面也不会得到改观。
（第一财经日报 作者 江旋）
共2页 上一页 [1] [2] 易捷便利店利益重构 缘何成中石化改革第一突破口 易捷便利店成中石化改革抓手 两大油老虎转型战开始 中石化便利店业务单飞 易捷或引民资搞“混合” 中石化便利店业务易捷“单飞” 或引入民营资本 中石化专业化运营易捷便利店 引混合所有制猜想 搜索更多: 中石化 |
