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北京长安商场变身“社区百货店” 突围网购包围
http://www.redsh.com 2014-07-24 红商网 发布稿件

  堂堂长安商场把身份摆得这么平易近人,真让人有点儿意外。想当初,1990年,商场在长安街上开业时,可是全市首家有电梯、有统一职工工装的百货店,一时间名扬京城。商场从开业之初,走的确实是高端、精品化路线。商场总经理于娟说,可眼下时代更迭,24岁的长安商场,不仅要面对长安街一线越来越多百货店的竞争,还遭受着快速崛起的电商网购的冲击。怎么突出重围?商场将目光集中到了周边的4万户居民和附近30余家大单位的白领身上。

  红商网讯:长安街边,市民印象中颇“高大上”的京城老品牌店—长安商场,正努力淡化它在人们心中的这种形象。商场工作人员连日来忙着给周边居民发《电话订购手册》,上面粮油、牛奶、零食、牙刷……数百样,都是老百姓过日子常用的东西,并承诺:一个电话,东西免费送到家,且没有金额限制。临了儿,工作人员还不忘补一句:“我们就是社区百货店。”

    从身边找消费者

  堂堂长安商场把身份摆得这么平易近人,真让人有点儿意外。想当初,1990年,商场在长安街上开业时,可是全市首家有电梯、有统一职工工装的百货店,一时间名扬京城。

  商场从开业之初,走的确实是高端、精品化路线。商场总经理于娟说,可眼下时代更迭,24岁的长安商场,不仅要面对长安街一线越来越多百货店的竞争,还遭受着快速崛起的电商网购的冲击。怎么突出重围?商场将目光集中到了周边的4万户居民和附近30余家大单位的白领身上。

  长安商场不久前在周边月坛街道的9个社区,进行了700余人次问卷调研,以研究区域内居民的结构类型、消费习惯。结果发现,90%的受访者,每月要到长安商场消费1至5次。

  “这告诉我们在网购时代,逛商场的还是咱们的老街坊。”于娟说,这个数据极大鼓舞了他们定位“区域型百货店”的信心。随后商场内的调查,也印证了这一判断:早上一开门,附近的大爷大妈会来逛超市;午休时间,白领就近购物;晚上则迎来大量周边家庭消费群。于是,长安商场开始更有针对性地出招儿,吸引和服务周边的居民及白领。

    电话送货老人最欢迎

  一页页翻看长安商场的《电话订购商品手册》,家住月坛街道的季福山老人很快相中了一款特价的卷筒纸,抄起电话麻利地拨通热线。这已是老人本月第七次电话购物了。“住的楼房没电梯,买了东西一想到爬楼梯就犯怵,又不像儿孙那样会网购。现在打电话就成了。”老人笑着说。

  选中的商品可免运费送到商场1.5公里距离内的消费者手中,没有金额限制,而且保证中午12点前的订单当日送达,12点后的次日送达。对于季福山这样不懂网购的老人的确很方便。商场的反馈调查也显示:电话送货最受老人欢迎。

  此外,商场的超市还设立了老年人购物绿色通道,减少老人结账等待的时间,5层餐饮档口全部可用老年券、助残券。

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