红商网讯：上个月以来，随着多美滋、美素佳儿等个别品牌发布降价促销信息，奶粉企业打破了以往“只涨不跌”的行业惯例，引发了人们对于奶粉企业“以价换量”的猜测。不过，也有观点称，此番并非奶粉业的大面积降价，用阶段性促销来解释更为合理。

　　现象：奶粉扎堆搞促销

　　贝因美日前发布了新的半年报业绩预告修正公告，预计上半年的净利润将同比下降65%~75%。对此，贝因美解释称，配方奶粉行业变革，公司正在进行业务转型和流程再造，致使重点产品婴幼儿配方乳粉销售在短期内销量下降，上半年营业收入下降幅度较大。

　　“最近到超市、孕婴店一看，确实有很多品牌都在搞活动。有的奶粉促销力度还挺大。”长春市民孙先生最近打算给宝宝忌母乳，因此非常关注奶粉的有关消息。

　　“有的厂家促销员说现在的优惠活动只是阶段性的，建议我多囤一些。而我身边有朋友却说，奶粉价格还有可能再降。”孙先生担心，如果自己一下子买多了，等过俩月价格再往下降的话，岂不是买亏了?

　　调查：没有直接降价的

　　孙先生之所以这么纠结，来自于今年奶粉价格的走势。从7月份以来，包括多美滋、贝因美、伊利、雅培、圣元、飞鹤等品牌在内，在本地商超、孕婴店等均有不同程度的优惠促销。“我们店的各品牌奶粉基本上近期都在做促销活动，包括‘满300立减50’、‘满300立减30’，或是‘买三赠一’。”东南湖大路上一家大型超市负责采购业务的赵经理说。

　　虽然各种阶段性促销确实不少，却未有直接打出“降价牌”的。“常规性的买赠促销隔段时间就会做，现在从活动力度和频次来看，并没有特别明显的变化。”昨日，长春二道区某大型超市一位负责奶粉采购的工作人员宋先生说，该超市多个品牌的奶粉刚进行了为期半个月左右的“9折”促销。不过，在他看来，这只是阶段性营销行为，跟降价没有直接关系。

　　不过，部分刚换了包装的新品，却打破了以往借助换装推新品而提高售价的惯例。比如东岭南街附近一家孕婴店在售的雅培900克听装奶粉，一段售价为251元、二段为222元、3段为196元，跟此前老包装的产品售价持平。

　　分析：阶段性促销事出有因

　　“政策方面的原因，以及一些负面报道的影响，都会直接影响到奶粉企业的销售，今年多个品牌都遭遇到销售方面的压力。比如，贝因美利润下滑主要原因是库存多、销售不畅。”东方艾格高级乳业分析师陈连芳表示，婴幼儿配方奶粉属刚需产品，价格弹性较小;另外，中国很大一部分消费者认价格认品牌的消费观念，也为婴幼儿配方奶粉的高价格提供了支撑。“从实际情况来看，物料成本在影响婴幼儿配方奶粉零售价格涨跌因素中所占比例极小。因此，基于市场供求和国内市场消费观念两大因素分析，预计今年国内市场婴幼儿配方奶粉价格不会出现整体下调，但不排除一些奶粉企业通过搞阶段性促销来进行市场竞争。”陈连芳称。

　　国内知名奶业分析家王丁棉同样表示，对于上半年业绩不太景气的企业来说，有利用7月份促销拉动销售的内在考量。也不排除其他品牌为了吸引消费者而跟风促销。需要提醒消费者的是，一些有库存压力的企业会以“买赠”方式促销，赠送的奶粉可能是接近保质期末的“临期产品”。“只能说是企业的阶段性促销行为，并非奶粉行业的全面降价。由于各企业库存不同，估计不会持续很长时间，预计‘十一’前后可能会出现奶粉价格的反弹。”王丁棉说。
（来源：新文化报　作者：黄艳丽）

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