|
红商网讯：2014年年初，当周大福在武汉光谷世界城的第2000家分店开业时，这家目前全球市值最大的珠宝商同时也宣布了未来十年将分店数量增加一倍至4000家的计划。在这一轮新的高速扩张中，更多传统意义上的三四五线城市成了周大福要去的地方。
1998年周大福以北京作为进入中国内地市场的起点，当时的分店只有100家。到了2010年，门店数量为1000家。2014年，则突破了2000家。其中，三四线城市分店数量的整体占比已经从20%提升到了40%。
这个比重在最近一年内提升得更快。在周大福新设的珠宝零售点中，63.8%位于三线及较次级城市，例如河南省鄢陵县、甘肃省白银市。从目前的投资回报率来看，周大福执行董事陈世昌认为比一二线城市来得更为强劲。“在2010年以前我们特别关注一二线城市，因为它们的经济基础比较稳定，而且很多人会说你去中国内地发展不去北上广深等于没有进入这个市场，”陈世昌说，“现在不能小看三四线城市。”
尽管对于珠宝零售商来说，自营零售店是重要的经营模式，但在随后的十年扩张中，周大福的门店体系更依赖“自营+加盟”模式。通常来说一家自营店的开店成本大约在几百万元，授权的加盟店则只需缴纳加盟费。因此，这种模式节约了扩张成本。在幅员广阔的中国内地市场，这成了周大福在次级城市中主要的扩张方式。
2014年5月，周大福在中国内地的零售网络已经扩张到1965家店铺，覆盖了全国467个城市，其中自营门店占了七成，另外三成采取加盟模式。
在进行大规模扩张前，周大福扩张策略侧重于考量是否符合国家的经济政策规划。这一类的政策信息是周大福管理层在决定扩张路线时的一个重要衡量因素。“我们会特别重视构架中未来的经济命脉会放在哪里，我们跟着它走。”陈世昌说。
自中国政府把推动城镇化建设上升到国家战略后，周大福的零售渠道下沉更加明显。这些趋势在它看来意味着新的商机，城镇化将为三四五线城市提高更大的消费力。GDP、人口规模、城市配套、城市核心产业、家庭可支配收入，这些都是周大福考察一个城市的初步数据指标。不过，基于商圈辐射范围内的各项数据是更为重要的考察环节。这个维度包括了百货公司分布、步行街数量、周边品牌销售等方面。判断一个地点适合不适合开店，周大福主要通过运营部的一套评分权重系统，综合分数以75分为合格标准。整个考察流程只需要两三天就可以做出决定，这一套选址评分系统并非出自第三方机构的调查数据，更多的是依赖周大福在过去十五年的门店选址经验。
“很多四五线城市，你不亲自去考察，就会失去很多机会。”陈世昌说。比如重庆开县，这是一个三峡工程后的移民新城，人均GDP属于国家贫困县级别。它的综合分数远远低于周大福对门店要求的75分综合指标。
判断这些城市真正的消费者购买力，除了自身的评分系统，周大福也侧重于从成熟的百货商场渠道获取消费数据。当新世纪百货在开县开业后，周大福选择定位较为接近的珠宝品牌、一二线化妆品牌、服装品牌作为开店参考，随后它们发现当地做生意和外出打工的流动人口带给这个城市强劲的消费力。类似的情况也在四川宜宾、内蒙古鄂尔多斯等城市出现过。
在早期的扩张路径上，百货商场是周大福渗透下线城市的发展路径。这和周大福集团背后的投资战略紧密相关，王府井、新世纪、百联、百盛等百货商场都是周大福的战略合作伙伴。前几年周大福的百货商场渠道比例一度达到了90%。
但到了2014年，依赖百货渠道的扩张去渗透的城市路径，已经满足不了周大福目前的扩张需求。
以最近的十年规划来看，周大福一年至少要新增200家门店，但要在四五线城市扩张尤为困难—这类城市通常只有一两个商场，而且大多属于老城区的旧式商场。“我们的区域总经理和加盟商跟我说周大福要开更多的店，但真的没有位置了。”陈世昌说。
要应对扩张带来的瓶颈，周大福认为需要从自身开始快速反应。旺铺成为了周大福开始重新考虑的选择。中国的商业地产过去几年在二三线城市的积极扩张，使得购物广场和街铺的门店数量在周大福所占的渠道比例有了新的提升。
相对于百货商城，陈世昌认为独立街铺的服务体验和租金成本更有优势，“服务体验是周大福现在慢慢偏向的竞争点。”
武汉光谷世界城成为周大福在服务体验上的一个全新尝试。这里的消费者主要是附近的学生和老师，他们喜欢逛街，消费心态年轻化。虽然光谷商圈是新开发区，但周大福认为光谷的消费潜力可以等同于步行街。2014年年初，周大福将第一家体验旗舰店开在这里，占地约730平方米，店里有3D立体首饰显示机，消费者可以在一个以16台40寸电视机组成的大屏幕前试戴产品，同时店里还支持手机在线支付。
从战略部署来看，武汉现在成为了周大福在中国内地真正意义上的中枢。 共2页 [1] [2] 下一页 抢金潮透支消费 六福、周大福同店销售跳水 抢金潮透支消费六福周大福同店销售跳水 周大福拟维持每年净开200店目标 港澳开店谨慎 周大福拟维持每年净开店200间目标 港澳开店谨慎 周大福Q1同店销售暴跌 或将缩减香港门店 搜索更多: 周大福 |
