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价格倒挂经销商盈利下降
“我们现在都是按照厂家的进价在卖，根本没有利润。”总府路某酒行的销售人员“直言不讳”。
附近另一家店的工作人员更是毫不掩饰地表示，就是等着拿厂家的返点。“我们就是走个量，然后拿行家的回扣返点。”当记者追问他们还能拿多少回扣时，老板无奈地说道：“存量大嘛，为了减少库存，这种销售模式也是今年才有的。”
公开资料显示，今年5月，五粮液对相关产品进行了大幅降价。其核心产品52度水晶瓶五粮液的出厂价格从原来每瓶729元下调到609元，零售指导价也从单价1109元降至729元，降幅为34.27%。
无独有偶，贵州茅台也于6月16日在其官方网站发布消息称，在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。
■专家分析
价格下行压力大酒企转型民用自饮消费
目前，高端酒价格下行的压力还很大，降价保销量成必然选择。不少白酒销售业内人士认为，降价或将是今年全年高端白酒的主旋律。
白酒营销专家肖竹青表示，最近两年，因国家严控“三公”消费，反腐倡廉直接影响了白酒的公务消费，各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型，并开始重视消费体验，重视以消费者为中心的私人订制等营销模式转型。(天府早报) 共2页 上一页 [1] [2] 茅台经销商门槛：从6000万“跳水”至800万 茅台集团改革方案获批 系列酒走向成焦点 茅台改制难陷亿元重压泥潭 年内或拆分上市 茅台经销商1年1个专卖店赚20亿 代理权像印钞机 茅台郎酒封杀酒类电商 线下经销商逼宫或为主因 搜索更多: 茅台 |
