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昆仑山矿泉水相关负责人对时代周报记者坦承，作为一个聚焦全国市场的产品，昆仑山雪山矿泉水在全国主流的电视与平面均有投入，也会加强在新媒体方面的投放。“为了提高广告的投放效率，我们也会对全国的市场进行分类，重点的市场进行重点投入。夏天是饮用水的销售旺季，整体来说全年的投放资源会比较集中在这个阶段。”
另外，据了解，昆仑山所有的广告制作均由国际专业团队操刀完成，他们希望通过最好的团队将最好的产品通过最佳的表达形式传递给全国的消费者。
业内人士透露，虽然高端水的零售额一直保持增长，然而摆在面前的严酷现实是，绝大多数高端水企并未盈利。
高端水投资周期较长，且收益非常滞后，并不是每个公司都经得住这个"烧钱"的过程。
过度依赖凉茶渠道
不可否认，加多宝的凉茶渠道，为昆仑山矿泉水早期推向市场起到了重要作用。但发展至今，凉茶渠道与昆仑山矿泉水的高端定位似乎不够匹配。
有业内人士坦言，产品和渠道的匹配性是高端水非常重要的一个因素，但如昆仑山矿泉水一般，中国的高端水销售渠道几乎和中低端水没有区别。
正是如此，昆仑山矿泉水的销量遥遥领先，但面对恒大冰泉、西藏5100这类高端水企业，昆仑山矿泉水的路线则似乎显得不够清晰。
在最重要的商超领域，昆仑山矿泉水选择通过促销员进行促销的方式向顾客营销推广。但这一行为遭到业内人士的质疑，“在摆满昆仑山矿泉水的货架前用喇叭促销，这与高端水的销售渠道而言，形象极为不符。”一位不愿具名的矿泉水行业人士对时代周报记者说道。
在业内人士看来，昆仑山也过于依赖王老吉的商超和流通渠道，而在其他精品超市、大客户团购，以及美容、健身、铁路和航空等特殊渠道的开拓上乏力。而新渠道的开拓，是昆仑山在未来几年的关键。
据了解，随着近年来国内高端矿泉水市场竞争日益激烈，昆仑山矿泉水也一直在致力于开拓新的渠道与大客户。
除了成为2010年亚运会官方惟一指定饮用水、中国国家网球队指定饮用水、以及人民大会堂宴会用饮用水之外。昆仑山目前还在电影院、机场、高档会所等特殊渠道与其他竞争对手奋力拼杀。
加多宝方面对于中国高端矿泉水市场仍然看好，并认为高端水市场“绝对是未来的趋势”。而时代周报记者获悉，昆仑山的扩张计划一直在紧密筹备中。
“目前的昆仑山矿泉水公司准备建设二期工厂，其二期项目首期工程及铁路专用线正在进行环境影响评价”，格尔木市当地知情人士告诉时代周报记者。
（来源：时代周报 作者：吴绵强） 共2页 上一页 [1] [2] 昆仑山发力体育营销 加多宝掘金矿泉水 王老吉商标纷争后 加多宝力推子品牌昆仑山 王老吉失宠遭变相裁员 加多宝发力昆仑山矿泉水 王老吉自立门户 昆仑山前途未卜 亚运营销“王老吉”? 加多宝意在“昆仑山” 搜索更多: 昆仑山 |
