|
安抚老经销商
优惠政策出台更多
在向所谓的“空白区域市场”发布低门槛的招商政策之外，贵州茅台也向老经销商提供了一些新的促销和优惠政策。此举被理解为安抚老经销商的“托市政策”，涉及陈年酒销售、经销商奖励、发展专卖店，甚至是团购政策等。
茅台的经销商们确实需要安抚，尤其是2013年7月份后新进的经销商。杭州一位酒业人士告诉记者，新进的茅台经销商怨言颇多。“这次新的政策，新经销商拿货的平均成本为879元/瓶，而去年新进的价格在969~982元/瓶之间。”该人士分析，茅台目前全国一批价最近基本在880~900元/瓶，这意味着2013年新进经销商基本都在亏损当中。假设新进经销商为了完成今年的销售任务，可能还会拉低市场零售价。
根据该人士表示，他得到的信息是老经销商可以1739万元拿到10吨53度飞天、3822万元拿到5吨年份酒的“促销”套餐。以53度飞天为例，1739万元拿到10吨，大致换算下来的价格为869.5元/瓶，这样的促销拿货价，一定程度上也是在弥补前一批进入的经销商的损失。
还有消息显示，经销商和专卖店在完成年度计划后，超量的陈年酒可按照1∶1奖励普通茅台酒计划。此外，如果是团购陈年酒销量在5吨以上的，这个奖励比例甚至定在了1∶2。
团购的普通茅台酒，团购合同签订量起点为100箱，20吨封顶。消息人士引述茅台对此作出的解释是，这是为了“更好的选择”优质经销商和客户。
电商平台价更低
或引发零售终端售价下调
昨天，记者也走访了杭州一些零售渠道，如世纪联华几个超市内，500毫升的53度飞天茅台零售价为1098元/瓶;在杭州建国北路上的茅台专卖店，500毫升的53度飞天茅台的零售价格为1000元/瓶，如果成箱购买可以降到950元/瓶;杭州凤起东路上的茅台专卖店，成箱购买500毫升的53度飞天茅台，价格为1000元/瓶。
尽管天猫茅台官方旗舰店53度飞天茅台的价格还被标在1159元/瓶，但是部分电商平台上的售价早已远低于此。如昨天在酒仙网上，500毫升的53度飞天茅台零售价为959元/瓶;购酒网更是打出特价，为886元/瓶，较5月份的899元/瓶促销价更降一步。
“如果新的发展经销商政策起效的话，600万门槛和促销政策吸引到更多经销商的话，终端价格可能还要摒不牢。”年中淡季，杭州茅台的经销商已对下半年的形势表示担心。
（钱江晚报） 共2页 上一页 [1] [2] 茅台集团改革方案获批 系列酒走向成焦点 茅台改制难陷亿元重压泥潭 年内或拆分上市 茅台经销商1年1个专卖店赚20亿 代理权像印钞机 茅台郎酒封杀酒类电商 线下经销商逼宫或为主因 茅台改制仅对子公司小蛋糕下手 改革诚意或不够 搜索更多: 茅台 |
