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直营模式的发展前景，也遭到多位人士的质疑。多位接受记者采访的业内人士对记者分析，直营模式从现在的酒企的经营模式来看并非主流，虽然说该模式是酒企未来发展的大趋势，但目前没有哪个企业有成功案例，如果单靠水井坊一家来做，将会面临成本高和与当地渠道对抗的问题，该模式是否能够有效还有待时间观察。
红商网讯：终端乏力、销量骤减，挣扎中的水井坊试图渠道改革拯救持续下滑的公司业绩。
在6月27日水井坊2014年股东大会上，水井坊“洋帅”James Michael Rice(中文译名：大米)表示，北京、武汉、广州、四川四个区域总代退出，目前已在这些区域开展扁平化直营模式。据记者了解，这是水井坊首次明确，重点区域的区域总代退出。
一直极力打造高端酒市场为主的水井坊，在国家三公消费严控等背景下，难掩业绩下滑的阵痛，再加上水井坊后续品牌维护乏力，其品牌逐渐边缘化迹象日益明显。
首推直营销模式
水井坊在重点市场采用区域扁平化直销模式的做法，再度激起业内对其营销模式的争议。
7月3日，水井坊相关负责人也告诉记者，北京、广州、武汉、成都总代已主动退出。公司之所以在这四个区域推广该模式，主要原因是直营模式对我们有利，直营利润更大，而且做得比原来的总代更深，更细。
该负责人向记者举例说，比如，北京原来有109个零售店，现在我们的销售队伍覆盖到450多个零售店。不过，该负责人向记者表示，现在仍然处于磨合期。
7月3日，走访过程中，记者从一位接受采访不愿具名的代理商处得到证实，之所以主动退出水井坊的产品代理，主要是近两年受大环境不景气影响，再加上水井坊品牌后期品牌塑造乏力的背景下，产品销量并不好。
事实上，一直坚持打造高端品牌酒的水井坊也曾经辉煌过。
相关资料显示，2006年洋酒巨头帝亚吉欧介入全兴酒业水井坊，此后水井坊通过不断涨价、提升品牌影响力及市场占有率，一度迅速发展到近20亿元销售盘子的知名品牌。
然而2010年之后，水井坊就开始逐步走下滑之路。“水井坊之所以采取直营的方式，其实也实属无奈。”对于水井坊在重点城市采用直营模式，多位接受记者采访的业内人士分析，品牌后期维护乏力和白酒行业步入下行通道，各地的代理商已经无法实现盈利的目的，销量并不好，供应商销量下跌最终才选择退出。
直营模式的发展前景，也遭到多位人士的质疑。多位接受记者采访的业内人士对记者分析，直营模式从现在的酒企的经营模式来看并非主流，虽然说该模式是酒企未来发展的大趋势，但目前没有哪个企业有成功案例，如果单靠水井坊一家来做，将会面临成本高和与当地渠道对抗的问题，该模式是否能够有效还有待时间观察。 共2页 [1] [2] 下一页 水井坊跨界地产遭遇溃败 已完全退出房地产业务 水井坊业绩暴跌或成酒业首家ST 董事长薪水微降 水井坊步入上市以来最艰难时期：亏本都卖不出去 水井坊高端品牌受冲击 遭遇转型阵痛 今年将再亏3亿：水井坊或成白酒板块ST第一家 搜索更多: 水井坊 |
