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顺丰“嘿客”便利店“入侵”武汉社区
http://www.redsh.com 2014-07-05 红商网 发布稿件

  红商网讯:“嘿客,马云害怕的事终于出现了。”……

  “顺丰要疯了,要在全国开3万家‘嘿客’便利店,这商业模式要重创中国实体店和网店!”……

  近一个月来,这些成为顺丰在全国微信圈内流传最广的话,没有之一。

  物流逆袭电商是顺丰新一轮进攻良策?顺丰试水零售业对其本行物流业能否锦上添花?

  从5月18日截至6月28日,顺丰“嘿客”社区店已在武汉三镇开设了21家,带着这些疑问,记者探访了解嘿客“入侵”社区,到底么样了?

    探秘“嘿客”便利店 没有商品只有网

  走进一间“嘿客”店,四面都是墙,没有商品但有网络,这真是家包罗万象一应俱全的商店,20平米的面积,销售千万种商品,从生鲜副食到日用百货,从衣帽鞋袜到奢侈名品,全部收入囊中。从5月18日截至6月28日,顺丰“嘿客”社区店已在武汉三镇开设了21家,卖出去最贵的商品当数一块20000多元的欧米茄腕表。

  虽然它像实体店一样设有门面,但店里却无实体商品,和网络电商又不一样的是,顾客可以享受看得见、摸得着的服务。

  据介绍,“嘿客”店主打中端住宅区和办公楼区,提供物流、广告展示、虚拟销售、预售、线下试衣间等多种服务。从全国范围来看,此次顺丰第三代线下连锁店,正是此前顺丰便利店和顺丰“嘿店”的延伸或升级。就武汉而言,顺丰“嘿客”首次“入侵”武汉社区布点。

  “嘿客”店室内结构和装潢,与苹果专卖店十分相近。除了商品展示功能外,还增设了更多的体验场所,如数码、电玩产品的互动专区,顾客在店里甚至可以打游戏。

  在“嘿客”的墙壁上挂满了商品效果图,某品牌产品的展位和促销信息与广告极为相近,或许是有意在向广告展示等多种营收方式靠拢。

  同时,新型顺丰店还推出了商品墙和二维码墙,用户可在该场景下直接使用移动终端完成扫描,并获得相关产品信息,从而以更优的空间呈现更多商品的陈列,从而提高坪效。

  “嘿客”店以顺丰优选的生鲜食品为主打,同时和23家各具特色的电商平台合作。

  在“嘿客”店购物流程大约如斯:进店后,满眼的广告版上都是各类特惠特优单品的推广信息,扫码即可享受优惠并自助下单。店内的优选手册比普通超市的邮报更丰富,印刷更精美,也是可以选择扫码自助购买和店员协助购买两种方式。而店内的20英寸平板电脑最引人瞩目,24个电商平台APP支持随逛随购,与“嘿客”店合作的电商平台都有针对“嘿客”消费者的特殊优惠。

  甩掉了库存包袱 顺丰要渗透电商

  实际上,“嘿客”的模式与英国最大的O2O电商Argos十分相似。英国最成功的电商Argos,覆盖2/3的英国家庭,通过“线下目录销售”+“B2C”+“O2O”三种模式来满足消费者的不同消费方式。(门店目录式销售:超过700家,顾客到店查询目录,确定商品,付款,店后台仓库出库交付;B2C:顾客在网站下单,门店自提,可送货上门但收费;O2O服务:网站可查询附近门店商品库存,了解折扣后再购物。)

  “零库存,甩掉了困扰零售行业多年的库存包袱,多种类型的服务又对社区服务性消费进行了强力整合。”融侨锦城店的店长秦思说,消费者去便利店里取包裹时,顺道还会买一些生活用品,也使其有机会成为合作伙伴提供实物展示、预售、特殊物流服务的增值服务平台,并从中赢利。

  据顺丰武汉公司“嘿客”项目负责人瞿建红介绍,顺丰将以物流为通路,渗透电商;先试水常温高端食品,再布局低温生鲜;物流先布局一线城市,再渗透二三四线城市,武汉本地预计开出100家店;先布局B2C,再布局产地直采的C2B,比如现在顺丰优选在售的山东蓝莓和浙江杨梅就都属产地直采,实现从果园到餐桌一步到位;平台建设先布局B2C,再启动多平台战略,然后依托顺丰“嘿客”便利店试水O2O,最后启动开放平台。

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