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另一位熟悉银基集团合作模式的经销商告诉记者，银基的管理比较传统、固化，也是导致公司业绩下滑的重要原因。“过去，过多依靠和上游厂 家的良好关系优势，拥有较多资源，能以比较好的价格拿到独家经销权，这种模式在供不应求的情况下较为适用，其对公司在管理的控制、推广等能力要求较低。现 在，市场极度萎缩，公司管理能力首先遭遇考验，银基前期存在的问题也就暴露了出来。”
针对公司的具体合作模式，昨日，记者通过电话、邮件等方式联系到银基集团，但截至发稿时，并未收到其相关回应。记者从银基集团 官网却看到，该公司于2010年3月取得由五粮液集团的永福酱酒15年全球独家经销权，以及取得泸州老窖的国窖1573系列43度白酒10年国内的独家经 销权。2011年5月，银基集团又取得清香型白酒55度40年青花及55度经典国藏全球独家总经销权。2012年3月，银基集团取得吉林省国宝大泉源品牌 产品独家经销权。
业内人士分析认为，独家经销权属于经销商被赋予最大权益和责任的合作模式。频繁地在各家企业拿到这一权利，也在不断膨胀着银基的信心。中国食品 商务研究院研究员朱丹蓬认为，银基集团在定位上存在“硬伤”，过于依赖塔尖部分的高端酒，而塔腰部分的中低端酒较为缺乏，在整体经济及政策突变之下，很难 迅速适应市场需求。
转型期或需三年
银基集团在其财报中披露称，其在这一财年也在下延中低端产品线。除了积极开发贵州鸭溪窖酒销售有限公司中低端新产品外，还与山西杏花村汾酒销售有限责任公司合作推出红汾世家系列白酒。“但中低端产品尚未对本集团的销售带来重大贡献。”银基集团坦言。
朱丹蓬预估，即便银基目前加码中低端，其能产生较大效应可能需要三年左右。此外，随着各大酒企纷纷向中低端酒发力，这一领域的竞争将更加激烈，一些既有的中低端酒受“高端者”来袭遭遇较大冲击的同时，价格战也或将蔓延，而这对企业的利润表现也将进一步产生压力。(北京商报) 共2页 上一页 [1] [2] 五粮液降价实为暗补变明价 库存已降至四年低点 白酒价格暗补变明降 五粮液或引酒企跟风降价 白酒高端餐饮忙于自救 五粮液净利下滑两成 五粮液开打价格保卫战 取消补贴严控经销商 五粮液净利润下降近两成 专家称公司在控量保价 搜索更多: 五粮液 |
