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高速扩张后陷于停滞/
尽管美国地平线公司表示，并未放弃百全超市在中国市场的发展业务，但在业界看来，如此大规模的关店举动，其困境已十分明显。这场中美“试婚”碰了4年壁，随着多地门店关闭，所谓的转型恐遥遥无期。
合作的双方一个是国企，一个是外资;一个拥有深厚的物业资源，一个有资金有零售人才。但此前，美国地平线方面表示，未来较长时间内，百全超市项目或仍会处于“试错阶段”。
据记者了解，在2011以及2012年，百全超市也曾高速扩张，先后在河南省进入10余县、29个镇。与此同时，亦进入山东、江西两省。公开数据显示，截至2013年7月，百全披露的直营店数量为98家，并以批销业务的方式(二手中间商)发展6000家乡村加盟店。
但这样的开店速度在2013年后停滞。随后，百全超市被曝接连亏损。去年7月，美国地平线中国区相关负责人接受媒体采访时坦言，百全超市全国渠道的经营状况确为非盈利状态。
中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉记者，对于零售行业而言，前期快速开店是不可避免的，也是竞争策略之一，对于抢占市场份额是有利的。然而，快速开店极容易遇到资金难题，不过有着邮政背景的百全超市遇到资金难题的可能性较小，停滞发展更多是由盈利情况而定。
今年4月，两个合作方宣布了500家“百全连锁超市”直营店规划。彼时，百全超市在江西以及山东的发展已经被忽略，开店仅强调在河南市场。针对百全超市的关店以及模式调整会否影响500店计划，上述负责人表示，目前的模式和开店并不矛盾。
杜岩宏表示，百全超市的前述举动是其集中精力发展某一市场，缩小范围寻求正确路径的策略。农村市场确实潜力较大，但是需要培育消费者购买意识、面对小店及本土超市等竞争，挑战较大。
仍有机会成“农村沃尔玛”
实际上，邮政网点的区位在许多城镇都非常好，大多位于十字路口和乡镇比较繁华的地段。如果百全可以最大化地借助邮政网点不要租金的优势，市场应该很大。
不过，北大纵横咨询管理合伙人陶文盛告诉记者，借助邮政网点布局会遇到一些问题：原先的网点是否适合超市业态的发展?网点多个业务共存，管理上会否比较混乱等。在拥有品牌号召力以及较强物流体系的两大优势下，邮政也在进行尝试。但完全依赖原有的网点做百全超市直营门店还是较为困难。一方面，人才难以跟上;另一方面，直营对管理的精细化程度要求非常高，其现有的资源在支持上较为困难。
陶文盛还指出，作为合作方，极富管理经验的美国地平线集团会给予相当支撑，但最先要解决的还是磨合问题。据悉，百全超市核心管理层中有8成来自沃尔玛、家乐福等外资商企，以操盘万平方米以上大卖场模式见长。但是，邮政所提供物业多在500平方米以内，百全只能走中小型超市连锁化路线。
农村市场确实存在很多机会。目前，不仅是大润发、欧尚等超市，沃尔玛、家乐福也纷纷开始向中小城市布局。即便如此，乡村市场的现代零售渠道依然偏空白，难以形成规模的连锁超市。
“乡村多是做熟人生意。”业界人士告诉记者，百全项目本身确实存在机会，但盈利是需要很长时间去培植的。在这中间，如何规范化、对采购进行有效管理、仓储能否支撑整个体系等问题都是值得思考的。不过，百全似乎并没有撑到这个时候。
杜岩宏表示，关闭直营店固然可以减少百全投资方的损失。不过，尽快寻找出新的模式更加重要。随着新型城镇化以及农村居民收入水平提升，乡镇这一市场空间也将被打开，若能抓住这一机遇，成为“农村沃尔玛”还是有可能的。(每经网) 共2页 上一页 [1] [2] 百全超市三地关店 农村版“沃尔玛”溃败 百全超市在河南多店关闭 仍有机会成“农村沃尔玛” 百全超市碰壁4年 “乡村攻略”坍塌 百全超市乡村攻略“撞墙” 多地门店关闭 百全超市遭遇溃败 搜索更多: 百全超市 |
