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水土不服是根源
据河南省商业经济学会秘书长宋向清观察，邮政网点在许多城镇都非常好，大多位于十字路口和乡镇比较繁华的地段。如果百全懂经营，借助邮政网点不要租金的优势，市场应该很大。
不过，此前有报道称，邮政的店铺可以免费提供给百全超市。但问题在于，邮政网点当初是按照邮政业务设立的，其门店面积、物业结构以及网点位置等与经营超市所需要的网点还是存在一定差距的，从而导致门店在选址上差强人意。“比如，好的网点面积太小。而面积大的网点却不适合开超市。”当地一位零售从业者表示。
曾有业内人士认为，百全超市的失误是综合性的，但根本问题是农村市场“尚未成熟”。这集中体现在，农民消费的品牌意识不强，过分计较价格，购买力较弱，地域广阔而松散，且假货横行等。因此，照章纳税、硬软件正规标配的连锁超市，无法与中小夫妻店抗衡。
事实上，中国邮政免费提供网点，对于没有租金压力的百全超市而言，竞争不过其他乡镇超市甚至夫妻店确实有点说不过去。而根源仍然是这个流淌着美资血液的“混血儿”超市水土不服。
据宋向清分析，河南是人口大省，农村消费能力也比其他省要强，但百全在这里的竞争对手不仅仅是供销超市在村镇布局的网点，更多的是河南本土许多超市企业如九头崖超市、一家亲、百家乐、花园超市等都借助此前的万村千乡工程在村镇市场布局了很多超市网点，而此前没有涉入村镇市场的正道思达超市也开始布局镇一级市场，而且这些本土超市对村镇市场的消费特点和需求抓得很准。
在宋向清看来，百全超市的经营思维多是“城市思维”，对农村消费群体仍然不理解。
而本土超市对节假日村镇消费者的一些特殊需求都把握得比较准，例如端午节进货时，除了进粽子成品，还进粽子叶、红枣、糯米等粽子制作原料。因为在村镇市场，这些原料对于村镇家庭的消费者而言成本更低，而且亲手包粽子既划算，又有节日气氛，粽子原料的市场也比粽子成品的市场要大。但在河南的百全超市，只有粽子成品，粽子原料产品则比较少。
也有分析人士认为，村镇消费者对品牌认知力并不强，更看重性价比。也就是说他们不一定记住超市的品牌，但如果超市商品好、价格低，他们一定会记住。这是百全超市经营团队没有抓住的要领。
4年多时间，却落了个“大面积关店”的结果，仅剩的河南百全超市以承包的方式未来占领河南村镇市场，会不会步江西、山东两地百全的后尘，仍需地平线公司的中国团队更接地气。
(中华合作时报·超市周刊 记者 赵晓娟) 共3页 上一页 [1] [2] [3] 百全超市遭遇大溃败 江西、山东门店关闭 美国地平线投资河南 将建500余家百全超市 百全超市拟在河南开店500家 邮政面临挑战和机遇 乡村市场空白 百全超市在豫将开500家直营店 百全超市将在河南开500家直营店 搜索更多: 百全超市 |
