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逆势开店遭拷问
2003年非典期间，都市丽人门店数量从十几家扩张到近50家;截至2013年年底，都市丽人零售门店达5790家，其中5069家为加盟店，721家为自营店。与十年前相比，都市丽人的零售门店增长了100多倍。
上市之后，都市丽人将拿出募集资金的39%扩张零售网络。而都市丽人的管理层曾多次在公开场合表示，未来几年，都市丽人将实现“万店计划”。而如此高速的开店，与此前运动类服饰品牌的发展轨迹相似。
2008年北京奥运会为运动品牌发展注入活力，为冲刺上市，多家运动品牌公司急速扩张门店数量。2012年，国内一批运动品牌企业集中爆发大规模的“关店潮”。其中，李宁以关闭1821家门店居当年关店之首，匹克关闭门店1323家，中国动向关闭1101家，安踏店面关闭590家。
都市丽人招股说明书披露，为进一步提升市场份额，都市丽人计划继续扩展门店地理覆盖范围，加紧渗入市场。就此，都市丽人计划在市场知名度及渗透率较低的地区加开加盟店，在一二线城市及其他策略地点开设自营店，并探索在香港及台湾地区设立境外据点的可能性。
到2018年年底，都市丽人计划额外开出超过2000家自营店。
虽然已经将电商平台纳入渠道管理中，但目前，都市丽人的主要销售渠道仍集中在实体的自营店和加盟店，其中以加盟店为主导。
招股说明书显示，2011年~2013年，都市丽人拥有的加盟店分别为3412间、4429间和5069间，占门店总数的97.7%、95.5%和87.5%;其中，加盟店所产生的收入分别为15.92亿元、20.7亿元和22.4亿元，占总收入的约96.2%、91.7%和76.8%。
“目前，赚取加盟费是都市丽人的主要商业模式。”一位运作女性品牌的资深人士对《第一财经日报》记者表示，这种商业模式属于“过去式”。跟其他服饰品牌一样，近年来，内衣受到电商的冲击较大，未来实体店或许不再是内衣行业的唯一主要销售渠道。上述人士认为，都市丽人如此大规模地开实体店并非明智之举。
齐鲁国际认为，2012年，都市丽人门店的整体同店销售增长为7.3%，2013年该数字已跌至4.9%，销售、营销费用及行政费用控制亦欠理想。2013年，都市丽人销售及营销费用占收入比率由2012年的13.1%急增至20.2%，而行政费用占收入比率由2012年的4%增至5.1%，并且都市丽人的招股市盈率及市账率均显著高于其他同类上市公司，给予“中性”评级。
(来源：第一财经日报 作者：彭甜甜) 共2页 上一页 [1] [2] 港交所挂牌在即 都市丽人逆市扩张实体店遭质疑 拟融17亿港元 都市丽人赴港招股 都市丽人公开招股 市盈率或高于“维多利亚的秘密” 都市丽人公布港交所上市计划 集资最多17.66亿港元 都市丽人拟赴港募资18亿港元 未来着力发展自营店铺 搜索更多: 都市丽人 |
