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价格跳水
在小梁把自己还未到手的爱迪生奶粉信息以及售价挂在网上时，他看到了不少同事已经在行动。有一个现象令小梁担忧：所有的同事都以低于市场价一半的价格在出售，公司价格体系会不会因此受到冲击？
事实是，目前各大社交网页上均已有娃哈哈员工挂出来的售卖信息，并且所出示的价格大多不一致。一位位于天津的张姓相关员工告诉新金融记者，他的售卖信息是在“百姓网”挂出的，出示的价格是100元/罐(900g)，而该款产品的正常售价是178元/罐。
“这个价格就是厂家给我们的价格，我没有办法，不求赚钱，只想早点卖掉，摆脱负担。”他说。不过，幸运的是，他的3箱奶粉两天内顺利卖掉。“如果你身边有朋友想买的，我可以把我们领导的那份推荐给你们。”他表示，领导对此事也颇为无奈。
另有人在淘宝上挂出79元/罐(900g)的低价，这远远低于该款产品的成本价。该款产品的生产日期显示为2012年11月，半年后过期，但库存还有9977件。该店铺负责人表示，这个价格确实属于亏本销售。另外，因为各个地方都有代理商，娃哈哈限制跨地区销售，所以他现在在擦码销售(就是去掉奶粉底部的地区代码)，但不影响查询防伪。
新金融记者在淘宝网上看到，爱迪生奶粉900g装售价根据生产日期的先后，价格从79~116元不等。
事实上，4年前，爱迪生奶粉最初进入中国市场的时候，定位为中高端。2009年，爱迪生奶粉开始生产，仅在广州、海南等少数几个地区销售，而当时该产品在淘宝网上的售价为160~170元/罐(900g)，为此，娃哈哈还曾建议零售价统一为188元。
娃哈哈董事长宗庆后曾一度十分重视这个最新拓展的奶粉业务，他最初为奶粉业务确定的目标是，要在创立两年时间内达到10万吨的销量、100亿～200亿元的销售额。如今，将近5年时间过去，这款最初被寄予厚望的原装进口奶粉离目标还有长远的距离。
一位不愿具名的资深乳业观察人士告诉新金融记者，因为跟娃哈哈爱迪生奶粉的主管负责人关系较近，在其运营之初他就已经注意到了这款原装进口奶粉。对于爱迪生目前的市场价格混乱的状况，他表示比较担忧。把产品摊派给员工，虽然能凭借娃哈哈庞大的员工数量帮助他们消化掉一部分库存，解决一时的困难，但是长远来看，会埋下更多隐患。
对此，Y先生表示，无论任何时候，价格是一个企业的核心，因为它代表着企业利益。当市场价格出现混乱的时候，对企业的损伤是非常之大的。
“首先失了人心，市场出现混乱价格战的时候，经销商是直接受损者，一次两次过后，经销商肯定不干。第二是消费者疑虑，奶粉跟其他品类产品不同，消费者最看重的是产品质量，而不是低价格，频繁价格波动会导致消费者丧失信心。第三就是企业品牌受损。”Y先生表示，现在对爱迪生奶粉来说，已经失去了很多，而在奶粉行业，失去的，很难找回。
尽管外界对爱迪生奶粉价格纷纷跳水的现状颇为担忧，任威风依然向新金融记者表示，娃哈哈爱迪生奶粉的运营目前为止仍然没有出现问题，一切正常。
战术失误
任威风对外坚持声称“内销活动”的做法收到的效果是，外界对娃哈哈的做法暂时放弃了质疑。但是在Y先生看来，娃哈哈这是一次失误，真正的危机还在后面。
他告诉新金融记者，在所有消费品中，如果按照美誉度划分，奶粉是站在最顶层的。大多数消费者选择奶粉时，价格并不是最主要的考虑因素。也因此，消费者“只买贵的”消费心理推高了中国奶粉的价格。
“奶粉卖的是品牌，在中国，奶粉如果便宜卖，消费者绝对不会买你账。”他说。在他看来，一个奶粉品牌的树立，比一个消费者同样关心的药品品牌的树立还要难。药品如果不停地打广告，就会有消费者去买。但是如果一个奶粉品牌仅靠不停地打广告，消费者绝不会直接就去购买，他们至少要去咨询这个品牌到底怎么样。
但是现在娃哈哈的一纸“内部促销”的决策，却让其爱迪生奶粉陷入了降低身价的尴尬。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 娃哈哈“FDA认证”被指糊弄国人：完全是忽悠 宗庆后晚年挑战：娃哈哈明年目标是千亿王国 娃哈哈强制员工购买奶粉发酵 奶粉业务种种不顺 娃哈哈回应强迫员工买快过期产品：是促销不强制 娃哈哈回应强制员工买奶粉：调查暂未发现违规 搜索更多: 娃哈哈 |
