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一场捡芝麻丢西瓜的收购？
实际上，在科蒂接手丁家宜后，随着销量下滑，不少经销商都已经丧失信心而放弃了这一品牌。
丁家宜前高管汪星(化名)对记者表示：“科蒂收购丁家宜时，并没有很好地判断丁家宜的状况，以为丁家宜仅仅自主发展，就足以为科蒂带来利润。因此，在支付24亿元的收购价款后，几乎再没有对丁家宜进行更多投入，也没有在广告、营销、代理政策等方面给予代理商更多的优惠和未来发展的信心，再加上外企的行事风格与本土经销商的沟通不畅，丁家宜的销量迅速下滑，以致很多经销商纷纷离开。”
对于丁家宜的没落现状，另一位经历和见证了丁家宜品牌的兴盛和衰弱的早期经销商认为：“丁家宜初始的创业团队之所以选择退出，可能是预见到国内化妆品大众市场消费升级、集中度提高和渠道分化的大势，而选择了及时全身而退。即使原有的团队不退出，可能也改变不了丁家宜品牌的衰落。”
在他看来，科蒂收购前，丁家宜已经是一个低端的大众品牌，销量遇到瓶颈，渠道逐渐下行和低端化，仅靠高营销费用维持销量。随着化妆品销售渠道的逐渐分化、卖场强势、专营店品牌崛起，以及电商渠道的冲击等，此类低端大众品牌必然面临洗牌，而洗牌的过程还将持续几年。
“当时科蒂收购丁家宜，很大一部分原因是为了顺利将旗下的阿迪达斯个人护理用品系列打入各大商超等渠道，此后阿迪达斯也的确借助丁家宜的渠道，取得了较好的增长，”汪星表示，“但是相对于科蒂收购丁家宜花费的24亿元来说，可以说是拣了芝麻丢了西瓜。”(一财网) 共2页 上一页 [1] [2] 科蒂集团宣布停止丁家宜品牌销售 杭州超市不再进货 丁家宜被停售 科蒂善后措施引经销商不满 收购丁家宜陷败局 科蒂重整分销业务 丁家宜沉浮揭国货危机：经销商承受霸王条例 丁家宜官方发声明停售或将退市 福州打折销售 搜索更多: 丁家宜 |
