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高岛屋拟转型自营买手制 将培养更多买手
http://www.redsh.com 2014-06-13 红商网 发布稿件

  目前,上海高岛屋约6%的营业面积为自营,其计划到明年春天完成第一阶段转型,届时自营的营业面积将达10%左右,未来希望自营的营业面积可达15%~20%。

  据小森智明透露,上海高岛屋平均每天有数千人次的客流,有时周末高峰期每天平均可逾1万人次。且上海高岛屋目前的VIP会员中有90%为中国客人,去年12月的营业额中有约49%来自VIP客人,但今年5月该比例下降到42%,可见上海高岛屋目前有更多的新客源。

  “高岛屋有心向自营转型是对的,但关键是如何具体操作,其VIP客源中90%都是中国人,那就必须研究中国消费者的行为。他们应该去看中国游客赴日本旅游时购买的是什么,若高岛屋将这些热销品引入中国市场则会大受欢迎。上海高岛屋有不错的资源,其应该加强营销,比如近期结合上海电影节展开的日本电影展合作,就能拉动人气,其应大力宣传。毕竟人流是零售业者最需要的因素,以上海高岛屋的体量估算,其应该每天有2万~3万人次的客流才能支撑。”RET睿意德商业服务部董事杜斌分析。

  作者/来源: 第一财经日报

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