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据科蒂集团财报数据显示，截至2014年3月31日，由于丁家宜的账面减值致使科蒂三季度亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门三季度减损共3.169亿美元。
上述丁家宜前员工对时代周报记者回忆，收购完成后，改变的不仅仅是丁家宜的销量，公司内部新旧文化冲击也十分严重，“科蒂在管理、酬薪和销售方法等各个方面都和原来截然不同，很多员工不适应都离职了”。2011年年底，也就是丁家宜被收购不满一年时，丁家宜创始人庄文阳也辞去科蒂大众产品部中国区CEO一职，由原科蒂集团亚洲副总裁David Ennes接任。
对于上述问题，科蒂方面甚为避讳，一丁家宜华中地区经理对时代周报记者表示，目前公司正在忙于处理经销商退货等问题，很多事情不方便透露;时代周报记者尝试联系科蒂国际贸易(上海)有限公司，也未能得到回应。
经销商承受“霸王条例”
与汪强们一样茫然无措的，还有密密麻麻分布在全国各地的丁家宜经销商，丁家宜产品的突然停售，使得他们多年织下的产品销售网络顷刻间毁于一旦。
“以后不卖丁家宜，货都准备退回厂家去了。”提到是否还有丁家宜产品时，在广州深耕丁家宜近六年时间的产品经销商林勇(化名)顿了顿，对时代周报记者如是说。从2008年开始代理丁家宜的林勇直言，对于丁家宜，自己 “很有感情”。
早在今年4月，林勇便听到了丁家宜停售的风声，“不愿相信但确实在意料之中”，他的推测来源于自己的直观感受，林勇告诉时代周报记者在丁家宜最好的时候，东莞经销商年进货额2400多万元，而现在广东省大一点的经销商进货额也就每月50多万元。
2008年前后几年，是丁家宜最好的时光。庄文阳曾在接受媒体采访时表示，丁家宜2008年的回款在9亿元左右，2009年还有少量的增长在9.4亿—9.6亿元之间，2010年也就差不多这个量，上不去了。
“这次事情最难受的还是我们，有的经销商跟商场签的合同都是一年，突然出这件事，也不知道怎么办。”说到此，林勇有些愤怒。他告诉时代周报记者，实际上在科蒂宣布停止丁家宜销售的那几天，已经有几个经销商去苏州工厂讨说法，最后都不了了之。
唯一的补偿措施是科蒂发给各地经销商的退货公告函，6月10号林勇向时代周报记者展示了这一被他称之为“霸王条款”的内部文件。“根据科蒂公司2014年6月4日的通告，科蒂公司决定将终止运营丁家宜品牌在中国的业务。由南京妍庭商贸有限公司(下称“南京妍庭”)与贵公司(即各地经销商，记者注)签署的《经销协议》在2014年6月30日到期后不再续约。”在公告函中科蒂如是表示。
根据公告函，经销商退货的丁家宜产品限于2012年1月1日后生产的产品，且退货总额不超过经销商在2013年7月1日到2014年6月30日期间内的净进货总额(进货总额-退货额)，而退出的库存产品必须在2014年9月30日前抵达本公司指定的仓库，西区各省市经销商由于路途遥远可以延迟最多15天。值得注意的是，经销商退货所产生的运杂费由经销商承担。
对于退货产品价格计算方式，科蒂表示，7月31日到达指定仓库的按照产品净价的97%计;8月31日到达的按照净价的90%计;9月30日到达指定仓库的按照净价的80%计。产品净价即退货产品价格扣除过去12个月享受过的免费搭赠、价格折扣、返利后的价格。
也就是说，不仅退回来的货物价格打了折扣，运费还要经销商自己承担，并且还规定了退货时间，科蒂的强势作风可见一斑。“这个协议不满意也默默承受了，毕竟市场耕耘那么多年，有钱赚，说不做就不做了，也挺不好的。”说到此，林勇叹了口气。
从辉煌到停售的19年
林勇口中丁家宜在“最好的时光”，已一去不复返，从1995年创立到如今遭遇停售，丁家宜这个本土日化品牌在短短的19年中，经历了大起大落。
关于丁家宜，流传着这么一段品牌故事。丁家宜，其创始人丁家宜在1987年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于1995年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖。1993年，丁家宜筹办中国药科大学神农生物技术公司;1995年，与台商庄文阳合作成立南京珈侬生化有限公司。庄文阳觉得丁家宜作为中国药科大学的教授，有公认的研究成果，遂将产品命名为“丁家宜”。
坐拥美白技术专利，“美白洗面乳”是丁家宜首推，随后，丁家宜主推防晒产品。早前据调查机构AC Nelson数据，中国防晒乳液市场一年约有10亿人民币的规模，丁家宜的市占率便达到了达15%，独占鳌头。 而据丁家宜原东家珈侬生化科技在并购前的说法，丁家宜在中国护肤品市场地位很高：防晒市占率第一、男士产品市占率第二、洗面奶市占率第三、面膜第四。
2010年12月6日，科蒂集团与丁家宜正式达成了购买协议，据当时外媒报道，科蒂对丁家宜“现金加股票”的交易总价达到4亿美元，折合人民币24亿元。此时，庄文阳完成了从内地淘金者到将丁家宜卖出24亿元成功商人的华丽转身。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 科蒂集团宣布停止丁家宜品牌销售 杭州超市不再进货 丁家宜被停售 科蒂善后措施引经销商不满 丁家宜工厂陆续关停 科蒂善后措施引经销商不满 收购丁家宜陷败局 科蒂重整分销业务 丁家宜官方发声明停售或将退市 福州打折销售 搜索更多: 丁家宜 |
