商企动态频道  您所在的位置:红商网 >> 商企动态 >> 供货商动态 >> 正文
历峰万宝龙中国难题:业绩下滑、渠道之乱、产品之殇
http://www.redsh.com 2014-06-12 红商网 发布稿件

  红商网讯:习惯了“大手大脚”的奢侈品行业,在中国政府限制“三公消费”、八项规定、打击反腐等冲击下,“瘦身”和“强体”一时间成了一道难题。

  《第一财经日报》记者近日从知情人士处了解到,在单店业绩较2007年开业时下滑70%的同时,以高端笔发家的万宝龙还受困于内部人事管理、外部水货渠道泛滥的尴尬局面。

  目前,隶属于瑞士历峰集团的万宝龙占到集团整体销售额的7%。

  业绩下滑

  2007年,万宝龙上海旗舰店开张,那时似乎谁也不会想到,7年之后,这家门店的员工会从30名减少到20多名,业绩较2007年开业时下滑70%,与2012年相比下滑了20%~30%。

  这家旗舰店的一名老员工告诉《第一财经日报》记者,去年8月,公司内部甚至收到商场发出的催款单,包括3个月100多万元的租金费用、十多万元的电费,还有滞纳金。

  这家店或许只是万宝龙在中国业绩的一个缩影。事实上,从2007年开始,万宝龙品牌前后更换了3个大中华区CEO,而中高层也在不断换人。

  如此频繁的人事变动在奢侈品行业也不多见。“行业里的猎头都不会来万宝龙挖人了。”上述员工说,在万宝龙的工作经历也无法为他增加什么身价,这在奢侈品行业已不是什么秘密了。

  但留下也没有什么好处。

  “办公室的人一直在换,我们已经半个月没发票可以开了。我们甚至已经两年没开过年会,以前每个员工可以参加年会,现在是公司挑人,派代表去,而且年底的阳光普照也没有了。此外,公司现在培训也很少做,之前基本半年一次培训。”该员工告诉记者。

  对现状不满的不止他一个,自从去年万宝龙重新制定员工手册后,老员工一直在“不停签违纪单、销售过失”,在更早以前,这家专卖店的老员工还从来没有受到任何处分。

  事实上,员工已经成为万宝龙中国区急欲裁去的成本了。万宝龙一名管理人员告诉记者,由于是旗舰店,员工每月有2000元津贴,且80%的员工是无固定期限合同的,如果公司直接开除的话,需要支付大笔补偿金,所以公司在去年突然把这部分津贴扣除之后,一直在想办法裁掉员工或者让员工自然离职。

  这与万宝龙在中国区业绩的下滑不无关系。万宝龙最新公布的年报显示,2014财年,万宝龙的销售额7.3亿欧元,相比2013财年的7.66亿欧元下滑了4.7%,但与此同时,运营利润却从2013年的1.2亿欧元骤然下滑至4300万欧元,同比下滑64%。

  年报还特别指出,去年Montblanc Maison销售出现5%的下滑,主要问题出在中国区。

  渠道之乱

  记者采访的万宝龙人员均认为,导致万宝龙业绩下滑的是来势凶猛的“水货”渠道。万宝龙在2005年就把上海地区所有代理商收拢起来了,在其他二三线城市则允许代理。 但事实上,万宝龙的水货店包括网店和实体店。“有些甚至开在商务办公楼里面,非常简陋,也在卖万宝龙,但东西的确是真的。”

  “我们会去做一些代理商水货渠道的调研,从他们渠道上买一些产品,上面会有特别编号,从这个编号上面可以查到总部是发往哪个区域。”上述老员工告诉记者,上海地区是不允许代理商的,而在其他国家却有。“中国会有一批人去和那边的代理商做沟通,买大量货走私过来。”

  这名老员工告诉记者,水货的价格往往相当于专卖店的5~6折,“有一些老客人会跟我们说,店铺里卖2.9万元的,他们在外面1.6万、1.8万元就可以拿到了。”

  目前,从直营店流失到水货渠道的老客人,几乎占到20%~40%,其中大公司采购计划,也就是团购客户的流失最大。“客人会直接和我们说,外面真的便宜,而且东西是真的。现在万宝龙几乎全部在做新客人。”上述老员工告诉记者。

  上述老员工表示,这一调研工作他们已经做了前后两年,但这一现象却并未得到控制。

2页 [1] [2] 下一页 

珠宝大鳄潮宏基难做“中国历峰”

历峰集团2013净利同比仅增2.9% 亚洲市场成其主要战地

历峰集团上财年营业利润24.19亿欧元 时装皮具亏损倍增

LVMH、历峰等三大奢侈品巨头放缓扩张 进入成熟期?

三大奢侈品集团:LVMH、历峰、开云的品牌争夺战

搜索更多: 历峰

东治书院2024级易学文士班(第二届)报名者必读
『独贾参考』:独特视角,洞悉商业世相。
【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜,爱家人,送亲友,助养生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤
易经 | 艮卦究竟在讲什么?兼斥《翦商》之荒谬
大风水,小风水,风水人
❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤
如何成为一个受人尊敬的易学家?
成功一定有道,跟着成功的人,学习成功之道。
关注『书仙笙』:结茅深山读仙经,擅闯人间迷烟火。
研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务
★★★你有买点,我有流量,势必点石成金!★★★