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低谷期的三项改革
“目前，贝因美正进行三项改革，包括产品体系延伸、营销公司改革，以及股权激励。”王振泰表示。
乳业专家宋亮认为，贝因美的市场份额在国产奶粉中是老大，但是由于奶粉比较特殊，营销很重要，贝因美以前的成功就是靠营销，随着中国消费者走向成熟，对产品要求多元化，贝因美面临着研发、营销等多重挑战。
去年11月，贝因美宣布以3.5亿元成立儿童奶业务子公司。贝因美总经理黄焘表示，公司原有的产品体系比较丰富，在加大奶粉业务板块投资的同时，公司还将引进原装进口奶粉产品，以满足不同消费群体的需要。
渠道变革是贝因美改革的重点。2014年2月，贝因美以自身控股80%、骨干员工投资20%成立8家营销子公司，主销区域包括浙江、上海、安徽等。这些骨干员工持股的营销子公司，希望开辟更多市场、提振销售。王振泰对《中国经济周刊》说：“贝因美最早进入乡镇市场。尤其华东地区乡镇、村一级市场是贝因美擅长的，还有三四线城市市场，我们不会放手。如果做得好，很快会扩大实施范围。”
此外，贝因美4月公布了股权激励计划草案。公司拟授予高级管理人员在内的950人3800万股股票期权，行权价为27.5元，考核期为2014—2016年。考核标准以2013年为基数，三年营收增速不低于23%、53.8%、99.9%;净利增速不低于15%、32.3%、65.3%。
“虽然贝因美目前处于低谷，但是从它目前变革措施来看，大刀阔斧剥离婴童服装等业务，转而专心发展渠道建设和食品业务无疑是明智的，这个企业还是有实力在奶粉阵营中继续和洋品牌一决高下的。”乳业专家宋亮对《中国经济周刊》如是表示。
对话王振泰：
婴幼儿食品也是未来赢利点
《中国经济周刊》：目前，贝因美的人员更迭和财报数字不佳，让外界都很关心贝因美是不是进入瓶颈期，您怎么看?
王振泰：的确是压力山大。目前贝因美正在进行二次创业，今年一季度是公司有史以来的非常低谷时期，内因是国内出现奶荒，公司产能不足，外因则是全球供应链供给不足。虽然贝因美加大进口量，但是，由于国家对进口奶粉政策的改变，影响了公司进口乳粉入关的速度，贝因美拿到这些进口乳粉时已经到了去年12月份，在补给经销商原有的订单数量后，公司产品一季度出现渠道库存增多，导致了公司销售收入的减少。经过一系列调整，我相信过段时间大家可以见到贝因美的变化。
《中国经济周刊》：目前贝因美开始了自己的二次创业，有没有具体目标和时间表?
王振泰：公司更名(2014年2月份，贝因美公司名称由“浙江贝因美科工贸股份有限公司”变更为“贝因美婴童食品股份有限公司”)及成立8家控股子公司的目的，就是想打造一个全新的贝因美。公司不仅在奶粉方面发力，婴幼儿食品也是公司未来的赢利点。
（《中国经济周刊》 记者 侯隽） 共2页 上一页 [1] [2] 贝因美面条陷致癌门 不同监管部门检测结果打架 贝因美离奇现形：实际控制人谢宏后台操控 贝因美粉饰业绩背后：公司陷入业绩增长困境 库存高企 销量下滑 贝因美疑虚增利润陷业绩困局 贝因美疑虚增利润陷业绩困局:存货周转长过保质期 搜索更多: 贝因美 |
