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就在Mulberry不断提升价格的那两年，其他原本跟它定位接近的轻奢品牌都在进行全球扩张。“一个品牌不能做所有事情。Mulberry在高端时尚市场就是没什么可信度，它的机会在轻奢市场。类似定位的Michael Kors等等都做得不错。”法国巴黎银行的奢侈品研究主管Luca Solca告诉《第一财经周刊》。
在成功的轻奢品牌中，多渠道销售模式一直是重要策略之一。除了零售专卖店之外，它们往往都通过大量的批发业务和折扣来增加销售机会。然而Mulberry却为了提高自己的品牌形象在2012年之后开始不断缩减批发业务，减少折扣机会，采取全价策略。
“提升价格总是比降价困难，这是市场的一个普遍规律。”Solca说。
而Guillon对Mulberry的重新定位显然也与Hill的设计理念不符。两人的分歧被业内认为是造成2013年9月Hill离职的主要原因。由于Hill的离开，Mulberry在2014年2月伦敦时装周上的大秀也被改成了一个小规模的新品发布会。这对已经陷入危机的Mulberry是又一个沉重的打击。
尽管过去2年中Mulberry每年都开出十几家新店，但它的销售额在2013年3月至9月这半年中只增长了2%，利润则下降了28%。
Davis正试图帮助Mulberry挽回局面。据他透露，接下来公司会把重点重新放在售价500英镑左右的产品上。消费者将很快在门店里感受到这一变化。
除此之外，David还宣布废除原本将在半年之后实施的新一轮价格上调计划，同时也将2014至2015财年原本制订的15家新店计划缩减到5家。
然而Mulberry的创意总监这一重要职位依旧空缺着。时尚圈都在猜测Hill会不会重新回归，不过Davis对此并没有正面回应。
短期之内，这个品牌的业绩很难发生翻天覆地的变化。重新返回到低价策略意味着在销售尚未大幅度回升之前，Mulberry的利润空间将继续受到压缩。
按照Davis的说法，这个“短期”至少要一两年。
>> 创意总监Emma Hill离开后，Mulberry不得不把伦敦时装周的大秀换成了小型发布会。
01 过去两年，Mulberry加快了开店步伐，同时提升了产品价位，希望升级为奢侈品大牌。
02 Mulberry从Alexa系列开始推出一款手袋三种尺寸的做法。
03 Bruno Guillon曾在爱马仕任职，但他制订的策略在Mulberry没能奏效。（来自：第一财经周刊） 共2页 上一页 [1] [2] 英国Mulberry、Burberry战略对比：价格涨落对比鲜明 发布盈利预警后 Mulberry重新回归轻奢侈价格定位 Mulberry两年来发布第四次盈利预警 承认定价策略失败 连续发布三次盈利预警 轻奢品牌Mulberry高管震荡 2013年奢侈品股票：Yoox最强 Mulberry最弱 搜索更多: Mulberry |
