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“另一方面，渠道决定命运，目前的童装行业主要依靠三种渠道，一是批发市场，二是商场，三是街边店，批发市场是没有办法做品牌的，但现在进商场的成本越来越高，街边店也根本没法开，租金太高，以童装的利润率，根本没办法支撑店铺的租金和员工的工资。”
不过，徐建洪认为童装难做的根本原因，是童装行业本身的特性。“在消费者眼里，服装用的面料少，价格自然要低一些，这也导致童装的零售价格上不去，但做过服装的人都知道，其实成人装和童装在面料费用上的差距并不会太大，顶多几十块钱，但吊牌价却完全不在一个层面上。”
“确实是这样，”经营“要要”童装的湖州淘乐服饰市场总监陈海平说，“一件服装的成本构成，除了面料，还有设计、加工、人工和运营等多道费用，但从面料上讲，童装和成人装的差距其实并不是太大，像我们的“要要”童装，主要做中大童，所以也有165cm、160cm这样的规格，在用料上和成人服装几乎没有区别，但童装在定价上和成人装不在一个层面上，也就导致童装的利润没法达到成人服装的水平。”
跨界也要“分清主次”
童装市场的集体“搁浅”，倒逼企业另谋出路，建游乐园，就是其中之一。
“我们希望通过主题公园和动漫产业的运作，让小朋友喜欢上‘龙太子’的形象，进而带动我们童装的销售。”太子龙服饰集团的童装产业负责人徐建洪说。事实上，在“龙太子欢乐谷”边上的奥特莱斯和商业街，都会销售“龙太子”童装。
除此之外，太子龙希望借助这个“主题公园”，把“龙太子”的品牌效应发挥到极致。事实上，太子龙早已成立动漫事业部，围绕“龙太子”开发了动画片，未来，团队还会进一步开发更多的衍生产品。
毫无疑问，太子龙希望以产业联动的方式，提升“龙太子”的品牌影响力，而按照徐建洪的说法，“我们希望拉长产业链，把风险降到最低。”
在杨轶清看来，服装企业建“游乐园”并不稀奇。“如今行业之间的传统边界越来越模糊，‘跨界’作为企业转型的路径之一，已经是一种趋势。但也不排除有些企业‘醉翁之意不在酒’，所谓的大项目只不过是一个幌子，实际上为圈地，为公司制造上市或者并购题材。”
杨轶清认为，如果服装企业有心做地产项目，需要注意两个问题，“第一，始终要以企业自身的主业为重，比如服装企业的主业就是服装而不是游乐场，因为你做游乐场没有这个经验，不可能做得过迪斯尼，所以一定要围绕这个主业做文章，否则容易得不偿失;第二，企业玩跨界不要随大流，不要别人做什么你也做什么，要围绕主业来整合资源。”
对于跨界产品的前途，杨轶清的看法是：“如今，企业在设计产品时，会更多地把企业的品牌文化和消费者的个性化需求，以及时下的热点联系在一起，所以不少行业在转型中会出现‘殊途同归’的现象。至于成功与否，要看企业自身的战略定位和经营能力。”
（来源：每日商报 作者：裘净婧） 共2页 上一页 [1] [2] 浙江太子龙服饰偷逃税被举报 涉嫌隐瞒销售信息 太子龙服饰遭加盟商举报违反特许经营合同 四川“龙太子”状告浙江“太子龙”侵权 搜索更多: 太子龙 |
