红商网研究整理：地产领域未来的道路，将越来越多地依靠模式创新，砸钱、拿地、盖楼、卖房子的开发路径已逐渐走到尽头。商业模式的竞争将成为以后地产领域制胜市场的关键!

　　在国内，唯一具备商业地产设计、开发、运营的上下游完整产业链优势驱动的地产开发企业唯有万达。用一句话来概括万达商业地产成功，那就是对商业模式的流程再造。而在未来十年，万达也将大举进军电商领域了。在年初的万达年会，王健林便要求，万达所有设备今年必须互联网化、电商化。

　　万达公开成功“秘密” 体验业态最重要

　　万达董事长王健林表示，万达商业模式再造，是别人没有办法模仿的核心竞争能力，国内多数做商业地产的公司还无法做到全产业链，更没有自己强大的管理团队。万达的做法是成立自己的规划设计院、开发公司和商业管理公司，把上中下游结合在一起，形成一个完整的产业链，这样做的好处是开发或管理中发现问题可以及时反馈给规划院，立刻改进。

　　设计、开发、运营，完整的上下游产业链驱动万达商业地产往深度化、高端化、集约化、高效化方向发展，也只有这样，才能达到聚拢更多商业资源的目的。因为商业地产考验的不是资金，而是商业资源的积累，有多少商家愿意追随你，是商业地产能否成功运营的关键。

　　在万达集团董事长王健林的主导下，近来，万达商业地产研究院策划、撰写了《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》两本书，为你讲述了怎样把一个购物中心从无到有地建起来、运营好。被业内称之为国内商业地产商的福利。

　　他们公开了万达广场是如何招徕客户的。万达的经验是，消费者至上，配置不同类型的商家，以放大万达广场的多方位吸引力。

　　而在众多业态中，餐饮业被看作万达吸客的法宝。“中国的购物中心不是卖出来的，是吃出来的。”王健林说。据万达实践，那些时尚味足、地方风味为主的餐厅，因满足人们的社交和家庭生活需要，往往能拉动购物中心的人气。

　　而逛过万达广场、万达百货的就会知道，你很难在同一个万达广场里找到重复出现的同一品类商家，这是为了避免内部销售分流。万达倾向于在同一楼层针对类似的客群，布置多业态，以放大客群和消费的转化率。他们不看好那些追求高利润而集中引进服装、珠宝等租金较高品类的购物中心，认为这会让购物中心失去丰富性，最终得不偿失。

　　“互联网冲击的不是整个消费行业，体验式消费可以应对互联网。”王健林不止一次这么说，事实上他已经开始这么做了。为避免同业竞争，万达减少了百货的经营面积，减少租金。同时启动了万达百货的业态调整，进一步增加体验内容——过去的要求是，体验式占到50％，现在的目标是，到2015年底万达百货的体验业态需达60％以上。

　　未来十年或大举进军电商

　　而提起互联网冲击、提起电子商务，万达王健林和马云的赌局让人记忆犹新。不过，如今赌局本身似乎已不重要，因为未来十年，万达也将大举进军电商领域了。

　　在经济整体下滑的大背景下，到2015年，万达五大业务线要完成150%的规模增长压力不小，因此迅速提高万达各业务线的销售业绩成为解决问题的关键，王健林对此开出的药方是电商化。年初的万达年会，王健林曾要求，万达所有设备今年必须互联网化、电商化。

　　“实体企业同样可以做自己的电子商务，线上线下结合。相信十年、二十年后可能不会有单纯的电子商务公司和单纯的实体企业，一定是相互融合。万达有丰富的零售资源，不做电子商务太可惜。”王健林去年曾如此表示。

　　事实上，对餐饮的钟情，其实暗藏着万达商业地产“体验为王”的逻辑。而这恰恰便是“电商杀手”。王健林早前曾经公开表态，称万达迄今还没有感受到实质性的来自电商的压力。在接受媒体采访时，他更是咬定，自己没有一刻恐惧过互联网。信心的背后，也表明着万达并非对电商毫无准备，

　　东城万达SOHO公寓登陆电商

　　万达作为国内一流的商业地产公司，主动走出万达电商这一步，是趋势性的一步，也是关键性的一步。值得一提的是，万达目前在东莞打造的东城万达广场，将于今年9月12日正式开业。与全球6000多品牌商家结为“战略合作伙伴”的万达广场，将为东城乃至整个东莞带来众多国内外著名品牌，包括万达百货、大歌星KTV、大玩家超乐场、万达国际影城等知名品牌将强势入驻。

　　而值得购房者注意的是，万达SOHO公寓亦强势登陆新浪乐居电商平台，项目主打33-59㎡户型，首付最低22万元起。即日起至6月30日，购房者参与新浪乐居电商团购，购买SOHO公寓即可享受2万抵5万的购房优惠。

　　东莞东城万达广场SOHO公寓位于东城中路与东纵路的交汇处。 据记者了解，东城万达SOHO是东莞真正意义上的首席SOHO，更是东莞第一个同时拥有超五星级酒店、大型商业中心、高级写字楼和休闲娱乐配套的精装SOHO。综合体多种业态相互作用、相互辅助，必将大幅度提升城市价值，升值潜力无可限量。

　　随着2015年东莞地铁R2线的开通，届时位于东莞地铁R2线东城站口的东城万达广场将直接受益交通利好。
　　（新浪乐居）

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